استراتيجيات التسعير على أساس التكلفة: الصيغة والأمثلة

إذا اشتريت علبة ملح من محل بقالة أو حقيبة يد فاخرة، فغالبًا ما يكون السعر أعلى بكثير من تكلفة الإنتاج. في حالات معينة، تم حساب سعر البيع هذا باستخدام إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية، والتي تتضمن إضافة نسبة مئوية إلى تكلفة تصنيع المنتج. إذن، ما هو تسعير التكلفة الإضافية بالضبط وكيف يعمل في الأعمال التجارية؟ تابع القراءة لمعرفة المزيد حول إستراتيجيات تسعير التكلفة الإضافية والصيغة وبعض الأمثلة.

ما هو تسعير Cost-Plus؟

التسعير الترميزي هو مصطلح آخر لتسعير التكلفة الزائدة. هو نظام تسعير يتم فيه تطبيق نسبة مئوية ثابتة على تكلفة إنتاج وحدة واحدة من المنتج (تكلفة الوحدة) ؛ المجموع الناتج هو سعر بيع المنتج.
يعتمد نهج التسعير هذا فقط على تكاليف الوحدة ويتجاهل تكاليف المنافسين. نتيجة لذلك، غالبًا ما لا يكون مناسبًا للعديد من الشركات لأنه لا يأخذ في الاعتبار العوامل الخارجية مثل المنافسين.

إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية

إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية، والمعروفة أيضًا باسم إستراتيجية تسعير العلامات، هي نهج تسعير مباشر يتم فيه تطبيق نسبة مئوية ثابتة على تكلفة التصنيع لوحدة واحدة من المنتج (تكلفة الوحدة). تتجاهل سياسة التسعير هذه طلب السوق بالإضافة إلى تكاليف المنافسين.

كثيرًا ما يستخدمه تجار التجزئة لتسعير سلعهم. يستخدم تجار التجزئة أيضًا أسعار التكلفة الزائدة (مثل الملابس والبقالة والمتاجر). في هذه الحالات، تختلف المنتجات التي يتم بيعها، ويمكن تطبيق نسب مختلفة على كل سلعة.

استراتيجية التسعير هذه ليست مناسبة إذا كنت تبيع برنامجًا كخدمة (SaaS)، نظرًا لأن القيمة التي تعرضها البضائع غالبًا ما تكون أكبر من تكاليف تصنيع المنتجات.
بالنسبة للشركات التي تختار اتباع نهج قيادة التكلفة، فإن طريقة تسعير التكلفة الإضافية مناسبة تمامًا. من خلال مشاركة سياسات التسعير الخاصة بهم مع المشترين وقول شيء مثل، “لن نفرض أبدًا أكثر من X في المائة على سلعنا”، يمكنهم استخدام تسعير التكلفة الزائدة كجزء من عرض القيمة الخاص بهم.

تساعد هذه الشفافية في خلق الثقة مع العملاء المحتملين وتشجع الشركات على بناء علامة تجارية جديرة بالثقة.

كيفية حساب التكلفة الإضافية في 3 خطوات سهلة

يتضمن حساب تسعير التكلفة الإضافية لسلعة ما ثلاث خطوات:

  • الخطوة 1: احسب التكلفة الإجمالية للمنتج أو الخدمة. هذا هو مقدار التكاليف الثابتة والمتغيرة (لا تختلف التكاليف الثابتة حسب عدد الوحدات، بينما تختلف التكاليف المتغيرة).
  • الخطوة 2: لحساب تكلفة الوحدة، اقسم التكلفة الإجمالية على عدد الوحدات.
  • الخطوة 3: لحساب سعر بيع المنتج وهامش الربح، اضرب تكلفة الوحدة في نسبة الربح.

معادلة تسعير التكلفة الإضافية

يتم تحديد سعر التكلفة الزائدة على النحو التالي مع الصيغة عندما يعتمد هامش الربح على التكلفة:

السعر = التكلفة × (1 + نسبة هامش الربح)

عندما يعتمد هامش الربح على سعر البيع، يتم تحديد السعر على النحو التالي:

السعر = التكلفة / (1 – نسبة هامش الربح)

حيث يكون الربح مبلغًا ثابتًا لكل وحدة:

السعر = التكلفة + الربح

أمثلة على تسعير التكلفة الإضافية

لنلقِ نظرة على هذه الأمثلة باستخدام الصيغة لحساب تسعير التكلفة الزائدة.

مثال تسعير التكلفة الزائدة # 1

أنت محاسب تكاليف في GP Engineers & Contractors (GP)، التي حصلت مؤخرًا على عقد حكومي مدته 10 سنوات لتزويد أكبر مطار في البلاد بالكهرباء أثناء انقطاع التيار الكهربائي. من المتوقع أن تنشئ GP محطة طاقة صغيرة تعمل بالديزل وتشغيلها وصيانتها خلال فترة العقد. ينص العقد على أنه سيتم تعويض GP كل شهر عن التكلفة المتكبدة لكل وحدة (كيلوواط / ساعة) من الكهرباء المستهلكة من نظام GP، بالإضافة إلى ربح بنسبة 20٪ على التكلفة.

قامت GP بتزويد المطار بـ 98000 وحدة من محطة توليد الكهرباء الخاصة بها خلال الشهر الأول. خلال الشهر، استخدمت المحطة 30 ألف لتر من الديزل بتكلفة 1 دولار للتر. يتقاضى الموظفون الذين يعملون في محطة الطاقة 30 ألف دولار شهريًا. يبلغ إجمالي تكاليف المكتب الرئيسي لمحطة الطاقة عن الشهر على حساب رسوم الإدارة 20000 دولار. بالنسبة لمدة العقد التي تبلغ 10 سنوات، يتم استهلاك المصنع بمعدل 15000 دولار شهريًا على أساس القسط الثابت.

يجب عليك قياس المبلغ الذي ستصدر فاتورة للحكومة عن الشهر الأول.
افترض أن إدارة المطار قد تغيرت وأن المدير المالي الجديد طلب من GP قياس الربح بنسبة 20٪ من الإيرادات. هل يمكن لـ GP النظر في مثل هذا العرض؟

الحل

التكلفة الإجمالية للشهر الأول هي مقدار تكلفة الديزل والعمالة والتكاليف العامة للتصنيع) (بما في ذلك الإهلاك).

تبلغ تكلفة الديزل 30 ألف دولار (1 دولار للتر لكل 30 ألف لتر)، وتبلغ تكلفة العمالة المباشرة 30 ألف دولار، ورسوم الإدارة 20 ألف دولار، والاستهلاك 15 ألف دولار. إجمالي المصروفات هو 95000 دولار.

إجمالي فاتورة الشهر الأول 114000 دولار (= 95000 دولار (1 + 20٪)).

يجب أن يسعد GP بتبني الاقتراح الجديد لأن حساب قيمة الفاتورة بنسبة 20٪ ربحًا على أساس المبيعات سيؤدي إلى زيادة مبلغ الفاتورة.
قيمة الفاتورة (بنسبة 20٪ على أساس المبيعات) = 95000 دولار أمريكي / (1 – 20٪) = 118،750 دولار أمريكي
سوف يرتفع الربح من 19000 دولار أمريكي (= 114000 دولار أمريكي – 95000 دولار أمريكي) إلى 23750 دولار أمريكي (= 118.750 دولار أمريكي – 95000 دولار أمريكي).

أمثلة على تسعير التكلفة الزائدة # 2


افترض أنك بدأت خط ملابس للبيع بالتجزئة وتحتاج إلى معرفة مقدار بيع الجينز الخاص بك. فيما يلي التكاليف المرتبطة بإنتاج زوج واحد من الجينز:

  • سعر المواد: 10 دولارات
  • 30 دولارًا للعمالة
  • المصروفات العامة: 15 دولار

التكلفة الإجمالية تصل إلى 55.00 دولارًا. مع ترميز بنسبة 50٪، ستكون الصيغة كما يلي:

سعر البيع = 55.00 دولار (1 + 0.50).
55.00 دولارًا هو سعر البيع (1.50)
82.50 دولارًا هو سعر البيع.
ينتج عن هذا سعر بيع 82.50 دولارًا لكل زوج من الجينز.

مزايا وعيوب إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية

إذا كنت تفكر في استخدام نهج تسعير التكلفة الإضافية، فيجب أن توازن بين الفوائد والعيوب. فيما يلي بعض النقاط المهمة التي يجب مراعاتها.

فوائد إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية

# 1. إنه سهل الاستخدام.

لا يتطلب نهج تسعير التكلفة الإضافية اختبارًا صارمًا. ببساطة قم بحساب تكاليف التصنيع الخاصة بك (مثل العمالة، والإمدادات، والنفقات العامة) وحدد سعر الترميز.

# 2. التكلفة مبررة.

يجعل نهج تسعير التكلفة الإضافية من السهل شرح سبب تغير الأسعار للعملاء. إذا كان على الشركة زيادة سعر بيع منتجها بسبب زيادة تكاليف الإنتاج، فيمكن تبرير الارتفاع.

# 3. يوفر معدل عائد ثابت.

عندما يتم تقديرها بشكل صحيح، يمكن أن يؤدي تسعير التكلفة الزائدة إلى تغطية جميع التكاليف. بسبب رقم الترميز، يجب أن تتوقع معدل عائد ثابت.

عيوب إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية

# 1. قد تكون التكلفة مرتفعة للغاية.

نظرًا لأن أسلوب التسعير هذا لا يأخذ في الاعتبار أسعار المنافسين، فهناك احتمال أن يكون سعر البيع مرتفعًا للغاية. إذا اختار العملاء القيام بأعمال تجارية مع شركة منافسة تقدم أسعارًا أرخص، فقد يؤدي ذلك إلى خسارة الإيرادات.

# 2. ليس هناك ما يضمن أنه سيتم تغطية جميع النفقات.

قبل تسعير منتج ما، يتم تقدير حجم المبيعات، وغالبًا ما يكون هذا الإسقاط غير موثوق به. إذا تم المبالغة في تقدير المبيعات وتم استخدام هامش ربح منخفض لتسعير المنتج، يتم بيع منتجات أقل ولن تتم تغطية تكاليف الإنتاج. هذا يؤدي في بعض الأحيان إلى خسارة مالية للشركة.

# 3. لا يوجد دافع للتشغيل بكفاءة.

إذا أسست الشركة سعر البيع على تكلفة الإنتاج، فقد تكون قادرة على تحقيق نفس النسبة من منتج حتى لو زادت تكاليف الإنتاج. هذا يزيل الدافع للشركة للعمل بشكل أكثر فعالية ويقلل من تكلفة إنتاج سلعها. الشركات التي تفشل في تكييف استراتيجياتها مع الأسواق المتغيرة من غير المرجح أن تكون قادرة على المنافسة في المستقبل.

استنتاج

يمكنك بسهولة ترميز السلعة لتحديد سعر بيعها باستخدام إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية. ومع ذلك، يجب أن تفكر في مزايا وعيوب منهج الترميز هذا لمعرفة ما إذا كان مناسبًا لنشاطك التجاري.

الأسئلة الشائعة حول تسعير التكلفة الإضافية

ما هي ميزة التكلفة زائد التسعير؟

طالما أن الشخص الذي يقوم بحساب التكاليف لكل مستخدم أو عنصر يضيف كل شيء بشكل صحيح، فإن تسعير التكلفة الإضافية يضمن تغطية التكلفة الكاملة لإنشاء المنتج أو تلبية الخدمة ، مما يسمح للعلامة التجارية بضمان معدل عائد إيجابي.

لماذا المطاعم تستخدم التكلفة بالإضافة إلى التسعير؟

الإستراتيجية رقم 5: تسعير التكلفة الإضافية
تسعير التكلفة الإضافية هو إستراتيجية تسعير بار ومطعم شائعة أخرى. 
إنها تختلف عن معادلة تكلفة الغذاء الأساسية من حيث أنها تأخذ في الاعتبار التكاليف  
العامة وهوامش الربح . 
أولاً، أضف التكاليف العامة – مثل الإيجار والمرافق والعمالة – إلى تكلفة المكونات أعلاه.

ما هو عيب التكلفة زائد التسعير؟

يجعل من السهل جدًا فك الارتباط عن سعرك بعد تعيينه. يفتقر إلى الاتصال بالقيمة التي يوفرها منتجك للعملاء. لا يقدم أي حافز لتعظيم الأرباح من خلال إيرادات التوسع أو التعديلات. يجعل من الصعب تغيير السعر عند الضرورة

ما هي التكلفة زائد التسعير في البناء؟

على عكس عقد البناء ذي التكلفة الثابتة، فإن اتفاقية البناء التي تزيد عن التكلفة هي عقد يدفع فيه المالك للمقاول التكاليف الفعلية للمواد والعمالة بالإضافة إلى رسوم تفاوضية إضافية أو نسبة مئوية فوق هذا المبلغ.

حفيظ اسوس

حفيظ اسوس

حفيظ اسوس رائد أعمال مغربي في قطاع النشر الإلكتروني، ومتخصص في تحسين محركات البحث، يعمل كمتخصص سيو في شركة هيكل ميديا منذ سنة 2020، بدأ العمل كمتخصص سيو في هارفارد بزنس ريفيو، والتحق بمجلة بوبيولار ساينس العربية وإم آي تي تكنولوجي ريفيو بشهر ديسمبر من سنة 2020، بدأ العمل كمتخصص سيو في مجلة نفسيتي ومجلة فورتشن العربية في أواخر سنة 2021.