التسويق الرياضي: أنواع وأمثلة واستراتيجيات

قليل من الأشياء في العالم تحظى بشعبية مثل الرياضة. وفقًا للمؤسسة الوطنية لكرة القدم، حضر 49،670،895 شخصًا مباراة كرة قدم NCAA في عام 2011، بينما ذكرت شركة Nielsen أن أكثر من 110 مليون شخص شاهدوا بطولة Superbowl لعام 2012. تجذب الرياضة انتباه الأشخاص أكثر من أي نوع آخر من الأحداث تقريبًا، من المشجعين المتعصبين إلى المشاهدين العاديين.
يدرك المسوقون شعبية الرياضة وقد استخدموها كنقطة محورية لمبادرات التسويق لعقود. مع ارتفاع حجم وشعبية الرياضات الوطنية، كذلك ارتفع مجال التسويق الرياضي. وفقًا لـ CNBC، أنفق Budweiser حوالي 240 مليون دولار على إعلانات Super Bowl وحدها في السنوات العشر الماضية. ستستمر الرياضة في كونها حدثًا رئيسيًا لتوصيل الرسائل الإعلانية طالما استمرت في إثارة مئات الملايين من الناس. دعنا نتعلم المزيد عن التسويق الرياضي ونرى أيضًا بعض الأمثلة على الاستراتيجيات في هذا المنشور.

ما هو التسويق الرياضي؟

التسويق الرياضي هو نهج تسويقي يستخدم رياضيًا أو فريقًا للترويج للأحداث الرياضية أو المعدات أو المنتجات والخدمات.

استخدام رياضي أو فريق يخدم غرضًا واحدًا. يعمل اللاعب أو الفريق كمؤثر له تأثير مباشر على الجمهور.

نايك، على سبيل المثال، تعاونت مع مايك جوردان، نجم كرة السلة المعروف، لإنشاء مجموعة جديدة من الأحذية الرياضية المعروفة باسم Air Jordans.

تم إدخال Air Jordans. بدأت شركة Nike في جنون الأحذية وشكلت أيضًا زمرة بدأت في جمع الأحذية الرياضية. أنجبت هذه المجموعة مجموعة جديدة تُعرف باسم Sneakerheads، والتي ولدت سوقًا جديدًا تمامًا للأحذية الرياضية.

غالبًا ما يضمن وكيل رياضي أنه يؤيد شركات ومنتجات معينة مع الحفاظ أيضًا على وظيفته المهنية. في الواقع، عندما يتم أخذ ظروف معينة في الاعتبار، مثل المستوى العالي للشهرة التي يتمتع بها لاعبي الكريكيت الذكور في الهند، فإن الترويج للعلامات التجارية يعد جزءًا من مهمة الرياضي المحترف.

قد يؤيد الرياضيون والفرق منتجًا معينًا أو مجرد صورة للعلامة التجارية. يمكن للرياضيين الترويج لأي شيء من قضية خيرية إلى شركة ملابس رياضية. يتمتع الرياضيون والفرق الرياضية بشعبية كبيرة بين جمهور عريض، ومن خلال الاستفادة من هذه الشعبية، يمكن لكل من منتجي السلع والخدمات المعتمدة والرياضيين والفرق أن يربحوا.

من خلال شراء الأشياء التي ترعاها الرياضة، يصبح المستهلك جزءًا من عملية يمول فيها المنتج الرياضيين والفرق والأحداث.

تلتزم أساليب التسويق الرياضي بأربعة عناصر أساسية للتسويق العام. وهي كالتالي: المنتج، السعر، الترويج، والمكان. لأن الرياضة هي خدمة، فإن التسويق الرياضي يشمل أربعة عناصر أخرى. التخطيط والتعبئة وتحديد المواقع والإدراك هي المكونات الأربعة. يُشار إلى هذا باسم “مزيج التسويق الرياضي”.

كيف يتم تطوير خطة التسويق الرياضي؟

تميل حملات التسويق الرياضي الناجحة إلى البقاء في أذهان العملاء لفترة أطول من الوقت. من ناحية أخرى، يمكن اعتبار الحملة غير الفعالة مضيعة للمال. تحتاج جميع جهود التسويق إلى خطة تسويق شاملة تقودها إذا كان هناك أي أمل في نجاحها.

ستبدأ الخطة بالإجابة على بعض الأسئلة الأساسية، مثل تقديرات الميزانية والموارد. يمكن أن يصبح التسويق الرياضي مكلفًا بسرعة، لذلك ستحتاج الشركات إلى استخدام مواردها بحكمة. سيحتاجون أيضًا إلى تحديد إطار زمني للحملة. هل ستستمر لمدة أسبوع أم لموسم كامل أم أنها ستتضمن جهودًا تسويقية متعددة السنوات؟ من خلال الإجابة على هذه الأسئلة في البداية، يمكن لمديري المنتجات إنشاء خطة أكثر تركيزًا وتسويقها بشكل فعال.

تحتاج الشركة إلى تحليل منتجها وجمهورها المستهدف وأفضل طريقة للوصول إليهم. هذا ينطوي على فهم العميل وما يحتاجونه أو يريدونه. يتغير مشهد التسويق الرياضي دائمًا، وقد يكون من الصعب مواكبة ذلك. يحتاج المسوقون إلى أن يكونوا قادرين على الاعتماد على أبحاث السوق العلمية لمساعدتهم على تحديد أكثر الفرص الواعدة وكيفية الاستفادة منها على أفضل وجه.

أنواع التسويق الرياضي

# 1. تسويق الرياضة

التسويق الرياضي هو الترويج للأحداث الرياضية والرياضية والجمعيات الرياضية والفرق الرياضية. هذا النوع من الترويج مرتبط مباشرة بالرياضة. يتم تعريفه على أنه إنشاء أو تصميم نشاط “مباشر” بموضوع محدد.

الهدف هو عرض أو تسويق الأحداث والفرق والجمعيات. تعتبر الألعاب الأولمبية وسوبر بول مثالين على هذا المفهوم. يهدف اتحاد كرة القدم الأميركي، الذي ينظم Superbowl، إلى الترويج لكل من Superbowl وكرة القدم الأمريكية بشكل عام، فضلاً عن الفرق المتنافسة المختلفة. نتيجة لذلك، تهتم هذه الصناعة بالترويج للرياضة لعامة السكان.

# 2. التسويق من خلال الرياضة

يهتم التسويق الرياضي بالترويج للسلع أو الخدمات أو الأسباب المختلفة من خلال الاستفادة من شعبية الرياضة والرياضيين. هذه هي الصناعة التي تتعامل مع الرياضيين والفرق الرياضية التي تروّج لشركات مختلفة، فضلاً عن الرعاة الذين يستخدمون الأحداث الرياضية لبيع منتجاتهم للمشاهدين.

هذا هو المكان الذي يتم فيه استخدام العديد من منصات الإعلان مع التركيز بشكل خاص على الترويج لمنتج ما. قد يقع هذا النوع من التسويق ضمن اختصاص الاتحادات الرياضية أو الأندية الرياضية. بالإضافة إلى الرعاية والتأييد، هناك بيع للعناصر ذات العلامات التجارية، والأحداث التي يتواصل فيها الرياضيون مع معجبيهم، وما إلى ذلك.

# 3. التسويق الرياضي الشعبي

يركز التسويق الرياضي على مستوى القاعدة الشعبية على الترويج للرياضة لعامة الناس. يتم ذلك لزيادة جاذبية الرياضة باعتبارها تمرينًا بدلاً من التسلية. الهدف هو تشجيع المشاركة الرياضية.

هذا تسويق اجتماعي لأنه يفيد جميع الناس . يتم تنفيذه عادةً من قبل الاتحادات الرياضية التي ترغب في زيادة الاهتمام برياضتها، فضلاً عن السلطات الحكومية والمنظمات الخيرية التي ترغب في تحسين مشاركة الشباب وتقليل تكاليف الرعاية الصحية من خلال تعزيز النشاط.

لماذا التسويق الرياضي مهم؟

بدون التسويق، لن يكون العمل الرياضي ناجحًا كما هو الآن. لا تزال صناعة الرياضة عملاً تجاريًا، على الرغم من الصداقة الحميمة والألعاب الرائعة والرياضيين المشهورين. تمكّن مبيعات التذاكر والرعاية الفرق والأندية من تنظيم مسابقات مثيرة. بسبب تفاني أتباعها، نجت الأندية الرياضية. ولكن الآن بعد أن تغيرت الأمور، أصبح التسويق الرياضي أكثر أهمية من أي وقت مضى. المنافسة أكثر حدة من أي وقت مضى. واللاعبون الذين يرغبون في التقدم يجب أن يفهموا أهمية التسويق الرياضي في نجاح الصناعة.

# 1. يتمتع عشاق الرياضة بمستوى عالٍ من الولاء.

من المرجح أن يفكر العملاء المخلصون بشركاتك بشكل أفضل بست مرات، وستة مرات أكثر عرضة للتصرف بشكل أفضل تجاه شركاتك، وست مرات أكثر احتمالية لشراء المزيد من منتجاتك، وست مرات أكثر لرفض عروض المنافسين، وست مرات أكثر احتمالا لاقتراح علامتك التجارية.

التفاني الذي يشعر به المشجعون تجاه فريقهم المفضل والرياضيين. ربما تكون قد شعرت بهذا الارتباط بشكل مباشر إذا كان لديك رياضة مفضلة أو نادٍ أو فريق أو رياضي محترف. هناك صلة عندما ترى شخصًا يرتدي قميصًا يمثل شعبك، أيا كان. هناك رباط.

هذا النوع من الولاء غير شائع في العديد من القطاعات. من غير المحتمل أن تكون قد رأيت شخصًا يحتسي الشاي ويقول، “قل، هذه هي علامتي التجارية المفضلة أيضًا.” “أستمتع بشكل خاص بالنغمات الموجودة في مجموعة هذا الموسم،” ولكن هذا يحدث كثيرًا بين عشاق الرياضة.

# 2. يمكن للمؤثرين الرياضيين مساعدة العلامات التجارية الرياضية على الاستفادة من هذا الولاء.

ليس من المستغرب أن يمتد ولاء المعجبين إلى أي شيء مرتبط بالنادي أو الفريق أو الرياضي المفضل لدى المعجبين، بالإضافة إلى مبيعات التذاكر بالطبع. عندما يرى الناس هؤلاء الرياضيين يرتدون ساعات فاخرة معينة، فإن ذلك يرفع من وعي العلامات التجارية ويساعدهم على ترسيخ أنفسهم كقادة على مستوى عالمي. من الواضح أنه لا يمكن لأي شخص شراء ساعة رولكس أو ريتشارد ميل، ولكن الهدف من وضع هذه الساعات على معاصم الرياضيين المحترفين هو إظهار حصرية العلامة التجارية. من ناحية أخرى، تتعاون Nike بشكل متكرر مع الرياضيين كل يوم.

تتمتع العلامة التجارية باستعراض النجوم التي نشأت من بدايات متواضعة وصعدت إلى الصدارة من خلال الموهبة والجهد. ونتيجة لذلك، يربط معجبو اللاعبين الذين يرتدون ملابس ماركة Nike العلامة التجارية بالنصر، ويبدؤون في ارتدائها لأنها تجعلهم يشعرون بأنهم جزء من فرقة الرياضيين المحترفين. هم أيضا منتصرون.

يريد المعجبون أن يظهروا مثل الرياضيين الذين يحبونهم، سواء كان ذلك من خلال الملابس التي يرتدونها، أو الهواتف التي يستخدمونها، أو الأحذية التي يرتدونها، أو الطعام الذي يستهلكونه. تدرك المجموعات والشركات الرياضية ذلك جيدًا. ببساطة، قد يساعدك الانخراط مع المؤثرين الرياضيين في الوصول إلى مجموعة متنوعة من الأهداف، مثل تحسين الولاء، أو زيادة ظهور العلامة التجارية، أو زيادة حركة المرور على موقع الويب، أو التوسع في أسواق جديدة، أو جذب مجموعة سكانية محددة للتسويق الرياضي. تؤدي هذه العوامل بطبيعة الحال إلى زيادة عائدات المبيعات والتسويق.

استخدامات التسويق الرياضي

يعتبر التسويق الرياضي ذا قيمة خاصة من خلال مجموعة متنوعة من الطرق، وعلى الأخص فيما يتعلق بكيفية استغلال شعبية الرياضة من قبل صناعة الأعمال للترويج للرياضة في المقابل.

# 1. الاعتراف بالعلامة التجارية

تتم مشاهدة الأحداث الرياضية على نطاق واسع وبشكل متكرر من قبل عدد كبير من الناس. قد تضمن الشركات أن منتجاتها تتعرض بشكل مستمر ومستمر للجماهير من خلال الإعلان عن منتجاتها في الاستاد وأثناء البث التلفزيوني للحدث. قد تستفيد المنظمات من ثقة معجبيها من خلال تشجيع الرياضيين البارزين والفرق الرياضية على الترويج لمنتجاتهم. بشكل أساسي، إذا كان الرياضي أو الفريق المفضل لدى المستهلك يؤيد علامة تجارية، فإن المستهلك يثق بالعلامة التجارية كنتيجة للتأييد. ترتبط العديد من العلامات التجارية ارتباطًا وثيقًا بحدث أو رياضي أو فريق معين، ويربط الجمهور بينهما ويثق في العلامة التجارية نتيجة لذلك.

# 2. الترويج لمنتجات جديدة:

يمكن للمنظمات الترويج لمنتج جديد بشكل أكثر بساطة إذا وافق عليه رياضي أو فريق. في حين أن معظم الأفراد قد يترددون في وضع ثقتهم في منتج أو خدمة جديدة ليس لديهم معرفة مباشرة بها، فإن وجود نجوم رياضيين يدافعون عن المنتج يعزز مكانة المشاهير لزيادة ثقة الجمهور واهتمامهم بالمنتج. هذه استراتيجية تسويقية فعالة بشكل خاص للملابس الرياضية والطعام الصحي. شهادة من رياضي تضيف مصداقية لهذه المنتجات.

# 3. زيادة نسبة المشاهدة والأرباح:

يضمن الترويج للأحداث والجمعيات الرياضية والفرق عبر عدد من المنصات مثل وسائل الإعلام المطبوعة والتلفزيون ووسائل التواصل الاجتماعي واللوحات الإعلانية أن تحظى تلك الأحداث والجمعيات والفرق باهتمام واسع النطاق. سترتفع الإيرادات جنبًا إلى جنب مع الاهتمام عندما يشاهد الناس الأحداث شخصيًا وفي المنزل ويختارون دعم تلك الفرق والمجموعات الرياضية. هناك حاجة إلى عشاق الرياضة، وكذلك الرياضيين، في قطاع الرياضة. ستتكبد الصناعة خسائر مالية إذا لم يكن هناك اهتمام خارجي بالرياضة. يؤدي الترويج للرياضة إلى اهتمام الأفراد غير اللاعبين بها، مما يعود بالفائدة على الصناعة والرياضة نفسها.

# 4. خدمة عامة

يمكن استخدام التسويق الرياضي لتلبية احتياجات الجمهور العام. يدعم الرياضيون القضايا الخيرية، وبسبب سمعتهم السيئة، يمكنهم بسهولة جمع المساعدات للمحتاجين. يمكن للحكومة أن تروج للرياضة للأطفال المعرضين للخطر، ومن خلال دعم مشاركتهم، تزيد مشاركتهم مع توفير مصدر اقتصادي للشباب. تطبيق آخر للتسويق الرياضي هو الترويج للرياضة من أجل زيادة الوعي العام بالصحة الشخصية. يتم تشجيع عامة الناس على المشاركة في الألعاب الرياضية، ونتيجة لذلك، على العيش بأسلوب حياة نشط.

تأثير التسويق الرياضي على الشركات والمؤسسات.

لن يكون للرياضة مثل هذا التأثير الواسع على العالم اليوم لولا التسويق. تعتمد العديد من الأحداث الرياضية بشكل كبير على التسويق. بدون أن يقوم أحد بتسويق هذه الأندية أو الأنشطة، كيف يمكن لأي شخص دعم فريق كرة القدم المفضل لديه أو حضور المباريات؟

بدون التسويق، سيكون من الصعب على الرياضة جذب حشود كبيرة لحضور المباراة. ما هي التغييرات التي حدثت في التسويق الرياضي مع مرور الوقت؟ التسويق الرياضي ليس بمفهوم جديد. لقد استمرت لأكثر من قرن، منذ أن أصبحت الرياضة مهنة.

ضع في اعتبارك الإعلانات التجارية التي يتم بثها في الراديو وفي الصحف ثم في التلفزيون لاحقًا. مع نمو التكنولوجيا، أصبح بإمكان وكالات التسويق الرياضي الآن الوصول إلى عدد كبير من المنصات الجديدة. الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي هي أمثلة على ذلك.

أحد الأمثلة على التسويق الرياضي هو كيف تبنت أندية كرة القدم وسائل التواصل الاجتماعي كأداة قيّمة للترويج للعلامة التجارية. لقد نقلوا تسويقهم عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي، من جذب معجبين جدد إلى الترويج للمباريات المستقبلية وتنفيذ الحملات.

فوائد التسويق الرياضي

يستفيد الرياضيون والفرق والجمعيات والشركات التي تمول وتروج للرياضة من التسويق الرياضي.

# 1. مزايا للرياضيين

يستفيد الرياضيون والفرق والاتحادات بشكل مباشر من ترتيبات التأييد. كونك وجهًا لعلامة تجارية يجعلها أكثر جاذبية للأفراد غير المعتادين على الرياضة. يمكن أن يؤدي ذلك إلى اهتمام الأشخاص المذكورين بالرياضة لغرض هذا اللاعب أو الفريق، وزيادة الأموال من مبيعات التذاكر وما شابه ذلك للرياضي أو الفريق. يزيد التسويق الرياضي من الاهتمام بالرياضة بشكل عام، مما يفيد كل من يشارك في هذه الرياضة. كما حصلوا على حقوق الإعلام نتيجة للترويج للرياضة.

# 2. فوائد للرعاة

تستفيد مجموعات الأعمال من رعاية الفرق والأحداث الرياضية لأنها تدر عليها أموالاً. بالإضافة إلى ذلك، قد يستخدمون الحدث أو الفريق للترويج لأعمالهم في المقابل. سيلاحظ مشجعو الرياضة أو مشجعو نادٍ معين التأييد ويهتمون بالسلع. يعد استخدام تأييد أحد الرياضيين المشهورين نهجًا أكيدًا لتحسين المبيعات والأرباح. يمكن للرعاة الترويج للأحداث المهمة وربط أنفسهم بالحدث من خلال المشاركة في الترتيبات مع الاتحادات الرياضية، مما يساعدهم على المدى الطويل.

# 3. مزايا للمشاهدين

يستفيد المشاهدون من التسويق الرياضي لأنهم أصبحوا أكثر وعياً بالأحداث الرياضية والرياضية المختلفة. من خلال الأحداث الترويجية، يسمح التسويق الرياضي للجماهير بالتفاعل مع الرياضيين المفضلين لديهم. كما تهدف إلى زيادة مشاركة المتفرجين في الألعاب الرياضية. إذا تم استخدام طرق التسويق بشكل مناسب، يمكن أن يصبح المشجعون أنفسهم رياضيين. يرضي التسويق الرياضي رغبات العملاء من خلال آليات التجارة.

# 4. مزايا موقع المكان:

تستفيد المدن والبلدان التي تستضيف الأحداث الرياضية الكبرى بشكل كبير من التسويق الرياضي. غالبًا ما يتم الإعلان عن الحدث، مثل الألعاب الأولمبية، مع التركيز على البلد أو المدينة التي تستضيفه. توفر الضرائب أموالًا مباشرة للمدينة أو البلد. يؤدي حدث رياضي كبير، مثل كأس العالم، إلى زيادة السياحة أيضًا. غالبًا ما يذهب عشاق الرياضة أو فريق أو رياضي معين إلى هذا الموقع لمشاهدة الحدث شخصيًا. إذا تم الإعلان عن الحدث، فسيتم جني الأموال من قطاع السياحة.

عيوب التسويق الرياضي

للتسويق الرياضي بعض العيوب أيضًا.

القوة المفرطة في أيدي الشركات، والتشبع المفرط للعلامة التجارية، وما إلى ذلك، هي أمثلة على عيوب التسويق الرياضي.

# 1. عدم الأصالة

قطاع الرياضة مليء بالعلامات التجارية. أثناء مشاهدة حدث رياضي، يتعرض المشاهدون لعدد كبير من الإعلانات لمختلف المنتجات. إذا فشلت العلامة التجارية في التميز بشكل كافٍ، فسوف تضيع في بحر من المنافسين. قد يكون جمهور حدث البث ببساطة منشغلًا جدًا باللعبة بحيث لا يتمكن من مشاهدة الإعلانات التجارية.

# 2. سلوك الرياضي:

في حين أن الرياضيين ممتازون في تأييد العناصر، فإن أي نشاط من جانب الرياضي لا يرقى إلى مستوى التوقعات سيكون له تأثير سلبي. سيفقد المشجعون ثقتهم في رياضي ارتكب جريمة أو تم اكتشافه باستخدام المنشطات. نتيجة لذلك، ستعاني أي علامة تجارية يدافعون عنها.

# 3. تسويق:

قد يؤدي التسويق من خلال الرياضة إلى تسويق السلع والخدمات من خلال استخدام الرياضة، مما يلقي بظلاله على الرياضة الحقيقية. نتيجة لذلك، تكتسب الشركات تأثيرًا لا داعي له على الفرق الرياضية أو الرياضيين. يصبح المال هو الهدف الأساسي، ونتيجة لذلك تعاني الرياضة. هناك انهيار في النزاهة. الشركات الكبرى لها الكلمة الأخيرة.

أمثلة على التسويق الرياضي

  • في عام 1992، أعلنت شركة Reebok عن منتجها والألعاب الأولمبية الصيفية باختراع منافسة وهمية بين العشريني Dave Johnson و Dan O’Brien. لقد كان جهدًا تسويقيًا ناجحًا للغاية.
  • روجت شركة Coca-Cola للمشروب بشعار “Have a Coke and a Smile”. شوهد لاعب كرة القدم جو جرين في الإعلان وهو يوقع توقيعه لبعض المعجبين.
  • حصل Citi Bank على حقوق تسمية ملعب منزل نيويورك ميتس. ومن المعروف الآن باسم سيتي فيلد. هذا يضمن أن يتم ترقية المنظمة.
  • تدير الخطوط الجوية التركية حملة مع بطلة التنس كارولين وزنياكي ولاعب الدوري الاميركي للمحترفين كوبي براينت ومانشستر يونايتد وبرشلونة وغيرهم.
  • أصبحت Nike شركة المعدات الرسمية في NFL في عام 2011. يعتمد التسويق الرياضي بشكل كبير على عقود الملابس. يربط الشركة بفريق ويفيد كلا الطرفين المعنيين.

ما هي بعض استراتيجيات التسويق الرياضي؟

عندما يشارك المؤثرون والخبراء في الأنشطة الترويجية، تتأثر قرارات المستهلك.

عادة ما يكون للمشاهير قاعدة جماهيرية كبيرة، مما يجعلهم خيارًا مثاليًا للشركات للاستفادة من إعلاناتهم لتعزيز وصول منتجاتهم من خلال متابعيهم.

خلال موسم SuperBowl، على سبيل المثال، يتم تجنيد المشاهير مثل Kevin Hart للترويج لمنتج معين بإعلانات تجارية مضحكة يتم تشغيلها خلال فترة الذروة.

ترغب الشركات أيضًا في توظيف رياضيين معروفين في رياضة معينة لأغراض ترويجية. الترويج من المتخصصين أكثر واقعية من الترويج من قبل مشاهير عشوائيين. على سبيل المثال، استخدمت شركة Nike يوسين بولت لتسويق خط ملابسها وكذلك الأحذية المصممة خصيصًا لرياضات المضمار.

أصبحت طرق التسويق المبتكرة القائمة على حدث رياضي معين في التاريخ أكثر شيوعًا في التسويق الرياضي. على سبيل المثال، بعد ركعة كولين كايبرنيك الشهيرة أثناء النشيد الوطني، كشفت شركة نايكي مؤخرًا عن حملتها للذكرى الثلاثين، حيث قام كولين بإخراج الإعلانات التجارية.

وصلت أرباح Nike إلى أعلى مستوى لها على الإطلاق في سبتمبر 2018.

على الرغم من أن مثل هذه التجمعات لا يشترط أن تكون مثيرة للجدل. الأحداث الإيجابية، مثل فوز Golden State Warriors باللقب بعد 50 عامًا من الجفاف، جعلت من Stephen Curry خيارًا شائعًا للشركات، وظهر في مجموعة متنوعة من الإعلانات.

لقد تحول التسويق التقليدي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. لقد فتح أفقًا جديدًا للشركات والمستهلكين للانخراط فيه، وبسبب الشعبية المتزايدة للهواتف الذكية، تستخدم الشركات تقنيات لتسويق منتجاتها وجعلها فيروسية.

باتباع هذه التكتيكات، تحاول الشركات تحقيق اثنين من العناصر السبعة للتسويق: الأفراد والترويج.

مهارات التسويق الرياضي الأعلى

# 1. ادارة المهام

غالبًا ما يكون المسوقون الرياضيون مسؤولين عن مجموعة واسعة من الرياضات، حيث تختلف الأنشطة الترويجية للأحداث الرياضية اختلافًا كبيرًا في الشكل والحجم. تنسيق نسخة الإعلان وشراء الوسائط، وإنشاء الوسائط، والاجتماع بفرق الترويج، وتطوير الميزانيات، وإنشاء تقويم لوسائل التواصل الاجتماعي، وتخطيط الأحداث والمبادرات، وتقديم المساعدة الإبداعية في كتابة بيان صحفي، ما هي إلا بعض المهام التي قد يكون لدى المسوق الرياضي على طبقهم في أي وقت.

هذا يعني أن التنظيم أمر بالغ الأهمية، لا سيما بالنظر إلى السرعة التي قد تتغير بها الأمور في هذا المجال. كممثلين عن امتيازهم أو أعمالهم، يجب على الأشخاص ذوي المهن في التسويق الرياضي إكمال كل مهمة بنجاح ومدروس، ويحتاجون إلى التركيز على كل صعوبة فريدة في متناول اليد.

# 2. النظر في الصورة الكبيرة

يتطلب المجال اهتمامًا مستمرًا بالجانب التجاري للرياضة وتحقيق الأهداف الأساسية للمنظمة. قد يكسب الفريق الرياضي المحترف المال من خلال الرعاية ومبيعات التذاكر، بينما قد يكون لفريق النادي أو مجموعة الرياضة الشبابية استراتيجية عمل مختلفة تمامًا تعطي الأولوية للتوعية والتواصل العام على الإيرادات. يجب على المسوقين الرياضيين تحليل أهدافهم وما يحاولون تحقيقه مع كل خطوة يقومون بها. يمكن أن تكون القدرة على التفكير بهذه الطريقة من الأصول المهنية القيمة.

# 3. القدرة على اتخاذ المبادرة والقيادة

صرحت لورين هيندمان، مديرة التسويق في تكساس ستارز لرابطة الهوكي الأمريكية، في مقابلة أنها تبحث عن مؤشرات تشير إلى أنه يمكن لشخص ما “تولي قيادة مشروع أو تولي مسؤولية الموقف إذا دعت الحاجة”. تدعي أن قدرات حل المشكلات ضرورية بشكل خاص في الرياضة، والتي يمكن أن تكون سريعة الخطى للغاية. شيء ما ينحرف بشكل غير متوقع في ليلة اللعبة، مما يستلزم استجابة سريعة ودقيقة من أحد أعضاء فريق التسويق. قد تعني القدرة على التصعيد والتدخل واقتراح حل الفرق بين الحدث الناجح والحدث الذي يترك المتفرجين بخيبة أمل.

# 4. قدرات الكتابة

تعلم الكتابة والتواصل بشكل فعال مفيد في العديد من جوانب التسويق الرياضي. تتطلب كل واجبات موصوفة أعلاه تقريبًا نوعًا من الكتابة، مما يجعلها مركزية لتحدي المساعدة في إنشاء ونشر صوت المنظمة. وهناك ما هو أكثر من مجرد الجانب الإبداعي. يجب أن تكون الاتجاهات إلى الحدث مفصلة وواضحة، كما يجب أن تكون أي تفاعلات لوجستية أساسية أخرى بين الضيوف والمؤسسة. تعد الاتصالات الداخلية الفعالة ضرورية أيضًا لأن أي قائد مختص في التسويق الرياضي يجب أن يكون قادرًا على تحديد التوقعات ووضع خطة مجدية بوضوح.

مستقبل التسويق الرياضي

بينما ننتقل إلى مستقبل التسويق الرياضي، سنرى أن الفرق والرياضيين والمدارس والعلامات التجارية التي يمكنها إنشاء اتصال بشري قوي مع جماهيرها ستكون الأكثر نجاحًا. هذا الاتصال قوي بشكل لا يصدق، وسنرى المزيد والمزيد من المحتوى من الرياضيين على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. ستستمر الفرق والمدارس أيضًا في البحث عن طرق لتوسيع تجربة المعجبين بما يتجاوز مجرد مشاهدة الألعاب شخصيًا أو على التلفزيون.

تحديات تسويق الأحداث الرياضية

فقط لأن التسويق الرياضي ينمو بسرعة، فهذا لا يعني أنه لا توجد تحديات إعلانية في هذا المجال. هناك العديد من العقبات التي يجب على العلامات التجارية التغلب عليها للاستفادة من اتجاهات التسويق الرياضي:

  1. جيل الألفية لا يشاهد وسائل الإعلام التقليدية.
  2. تمنع العقود غير المرنة التي عفا عليها الزمن الابتكار والنمو.
  3. أصحاب الحقوق والعلامات التجارية ليسوا المكان الذي يتجه إليه المشجعون للحصول على القيل والقال من الداخل.
  4. من الصعب تحفيز الناس على حضور الأحداث الرياضية شخصيًا.
  5. نجوم الرياضة ليسوا ممثلين ولا يمكنهم دائمًا التسويق بفعالية.

الأسئلة الشائعة حول التسويق الرياضي

ما هي أمثلة التسويق الرياضي؟

في حين أن إعلانات السوبر بول وتأييدات الرياضيين هي أمثلة معروفة للتسويق الرياضي أثناء العمل، فإن التسويق الرياضي يشمل أيضًا التسويق الذي يركز على الحياة الرياضية الصحية أو الطموحة. يمكن أن يؤدي استخدام أساليب التسويق الرياضي إلى جذب الكثير من الناس.

ماذا تفعل كمسوق رياضي؟

يبتكر المسوقون الرياضيون طرقًا لزيادة الاهتمام بالفرق الرياضية والبطولات والرياضيين والأحداث. 
قد يعمل المسوقون الرياضيون لفرق أو اتحادات رياضية مثل WNBA أو NBA أو NFL. 
كجزء من مهنتهم، يتعاونون كثيرًا مع مديري الفن والمبيعات والعلاقات العامة وأعضاء الفريق المالي.

هل التسويق الرياضي عمل جيد؟

تعتبر مهنة التسويق الرياضي مثالية للأشخاص الذين يرغبون في الجمع بين مواهبهم التجارية وشغفهم بالرياضة. 
لحسن الحظ، نظرًا لأن قطاع الرياضة يعتمد إلى حد كبير على التسويق والشركات الراعية لكسب النقود، فهناك العديد من أنواع المهن المتاحة للأشخاص المهتمين بالرياضة.

هل التسويق الرياضي جيد؟

الأهم من ذلك، أن كل هذه المهن تدفع ما بين 20600 دولار (38.0٪) و 32275 دولارًا (59.5٪) أكثر من متوسط ​​راتب التسويق الرياضي البالغ 54223 دولارًا.

حفيظ اسوس

حفيظ اسوس

حفيظ اسوس رائد أعمال مغربي في قطاع النشر الإلكتروني، ومتخصص في تحسين محركات البحث، يعمل كمتخصص سيو في شركة هيكل ميديا منذ سنة 2020، بدأ العمل كمتخصص سيو في هارفارد بزنس ريفيو، والتحق بمجلة بوبيولار ساينس العربية وإم آي تي تكنولوجي ريفيو بشهر ديسمبر من سنة 2020، بدأ العمل كمتخصص سيو في مجلة نفسيتي ومجلة فورتشن العربية في أواخر سنة 2021.