التسويق بالعمولة ظهر بشكل كبير ومطرد في الآونة الأخيرة مع انتشار الحسابات التي تضم عشرات الآلاف من المتابعين، إلا أن التسويق بالعمولة على تيك توك أصبح الطريق المفضل لدى المسوقين الأذكياء، وذلك بفضل الطبيعة المثالية لهذه المنصة والتي تسهل عرض المنتجات والتفاعل معها نتيجة الإقبال الكبير على مشاهدة المقاطع القصيرة.
ما هو التسويق بالعمولة على تيك توك؟
التسويق عبر تيك توك يسير على نهج التسويق بالعمولة بشكل عام والذي يعتمد على استخدام روابط التتبع من أجل توجيه العملاء المحتملين إلى صفحة البيع، ويتم ذلك بعد تكوين قاعدة من الجمهور تستطيع التأثير بها وإقناعها بالمنتج.
هذه المعاملات تعتمد على أربعة أطراف:
- صاحب النشاط التجاري أو المعلن، وهو الشركة التي ترغب في التسويق لمنتجاتها من خلال استراتيجيات التسويق بالعمولة.
- الوسيط أو الشبكة، وتعتبر حلقة الوصل بين التاجر والمسوقين، ويمكن تجاوز هذه الجهة من خلال التعامل المباشر بين كليهما.
- المسوق أو الناشر، وفي هذه الحالة سيكون أنت عندما تقرر تسويق المنتجات لمتابعيك من خلال مقاطع الفيديو القصيرة على تيك توك.
- المستهلك أو المشتري، وهو المتابع الذي يتوجه إلى صفحة أو موقع المنتج من خلال رابط الإحالة أو حتى عن طريق استخدام كود الخصم الذي تقدمه.
مميزات التسويق بالعمولة على Tik Tok
إذا كنت تعتقد أن تطبيق تيك توك مصمم كوسيلة ترفيهية فقط للمراهقين فعليك أن تغير هذا التصور الخاطئ، وإن كان هناك جانب من الصحة فيه إلا أنه لا يعطيك صورة كاملة، ولتعيد النظر فكر فيما يلي:
- تيك توك أوجد لنفسه مكانة مرموقة بين التطبيقات الكبيرة المهيمنة مثل فيسبوك وتويتر ويوتيوب، لديه مليار مرة تحميل، و800 مليون مستخدم نشط منتشرين في 155 دولة ويتحدثون حوالي 75 لغة.
- الفئة العمرية ما بين 16 إلى 24 عاما يمثلون حوالي 40% من إجمالي الجمهور، ويعتبر هؤلاء أهم أنواع الجمهور المستهدف لأن العروض غالبا تعتمد على جذب هذه الفئات العمرية الأصغر سنا.
- بمعنى أن لديك حوالي 300 مليون شخص مناسب يقضون ما يقرب من 50 دقيقة يوميا في مشاهدة مقاطع الفيديو، وهذه فرصة جيدة تخاطبهم أثناء التسويق بالعمولة على تيك توك.
- الفيديوهات القصيرة حول المنتجات في العادة تكون أكثر تأثيرا مقارنة بالمنشورات أو مقاطع الفيديو الطويلة على يوتيوب.
- كما هو الحال في التسويق بالعمولة على التطبيقات الأخرى يحتاج الأمر إلى استثمار بسيط: هاتفك الذكي وبعض الوقت.
عيوب التسويق بالعمولة على المنصة
إذا لم تتفهم طبيعة المنصة بشكل جيد فسوف يكون من الصعب تحقيق الربح من خلالها، ويمكنك ملاحظة بعض السلبيات التي قد لا تناسب الجميع:
- نظرا لهيمنة فئة الشباب في هذه المنصة فإن تلك الإمكانيات لا تناسب عروض القروض أو منتجات وخدمات كبار السن، لكن المجال متسع هنا بشكل رائع للحديث عن الموضة والعناية والمنتجات الاستهلاكية والبيع على تيك توك.
- لا تتيح المنصة لجميع الحسابات خيار إدراج رابط في سيرتهم الذاتية.
- على عكس انستغرام لا تسمح منصة تيك توك بإضافة الروابط القابلة للنقر إلى الفيديوهات.
كيفية استخدام TikTok للتسويق بالعمولة
الوصول إلى هنا يعني أنك تريد وضع قدميك على بداية طريق التسويق بالعمولة على تيك توك، وللقيام بذلك ابدأ بإنشاء حساب عادي على تيك توك ثم فكر في واحدة من الطرق التالية:
- الترقية إلى حساب TikTok Business
هذه الخطوة سوف تسمح لك بإدراج رابط فعال قابل للنقر إلى ملفك الشخصي، وهذا يعني سهولة وصول المتابعين إلى صفحات الإحالة وتصفح المنتجات.
- أضف رابط المنتج إلى سيرتك الذاتية
بالرغم من أنه يمكنك اضافة رابط واحد فقط في سيرتك الذاتية إلا أنك تستطيع استغلال ذلك في إضافة رابط المنتج ومن ثم تحديث الرابط عند نشر منتج جديد.
سوف يحتاج الأمر منك أن تستخدم هاشتاج #link in bio والتي تشير إلى وجود رابط المنتج في السيرة الذاتية (bio).
- إنشاء صفحة لاستضافة روابط متعددة
قد يبدو تغيير رابط البايو مع كل منتج أمرا غير منطقي لا سيما إذا كنت تتعامل مع أكثر من بائع، لذلك يمكنك القيام بإضافة رابط ثابت للمدونة الخاصة بك أو قناتك على اليوتيوب.
وإذا كنت لا تملك قناة أو مدونة استخدام أدوات الطرف الثالث مثل أداة LinkTree حيث بمجرد الضغط على الرابط يتوجه الزائر إلى صفحة محددة تجمع كل الروابط التي تعمل عليها.
أفضل استراتيجيات التسويق بالعمولة على تيك توك
والآن إذا كنت جاهزا للعمل على تيك توك فإن الخطوة التالية هي معرف أفضل الاستراتيجيات التي تضمن لك وصولا جيدا للجمهور لتحقيق أقصى استفادة من تيك توك، وتتمثل هذه الاستراتيجيات فيما يلي:
1. اختيار منتجات التسويق بعناية
سوف يفيدك معرفة الفئات العمرية التي ترتاد تيك توك في اختيار المنتجات التي تحظى باهتمامها على النحو التالي:
- أكثر من نصف مستخدمي المنصة لم يتجاوزوا الثلاثين عاما، بل نسبة كبيرة منهم تقل أعمارهم عن العشرين، لذلك عليك اختيار منتجات تلائم احتياجات هذا الجيل.
- من المهم أن تنتبه إلى اختيار منتجات بأسعار معقولة بما أن نسبة كبيرة من هؤلاء لم يحصلوا على عملهم الخاص بعد ولن يكون بإمكانهم التسوق بمبالغ كبيرة.
- فكر في عرض المنتجات التي يحتاج إليها طلاب الجامعة لأنهم في الواقع يمثلون عددا هائلا من الجمهور.
- يمكنك اختيار عدد أكبر من المنتجات قليلة السعر لتعوض انخفاض توقعاتك من الربح مقارنة بالمنتجات الأعلى سعرا.
2. التركيز على بناء قناة TikTok قوية
تقديم المحتوى الجيد أمر لا يقبل التفاوض، ولكن التسويق بالعمولة يحتاج إلى عدد مناسب من المتابعين، وذلك حتى تستطيع الوصول إلى عدد المشاهدات اللازمة لحملتك، لذلك لا تفرط في بناء قناة قوية، وذلك من خلال:
- الاطلاع على الترندات والاستفادة منها في اقتناص فكرة المحتوى.
- استخدام الهاش تاج المتداول بشكل صحيح.
- تشجيع المتابعين على التفاعل مع الفيديوهات للوصول إلى عدد أكبر من الجمهور.
- استخدام ميزة البث المباشر بمجرد تحقيق شرط الحد الأدنى المطلوب من المتابعين.
3. استخدام إعلانات TikTok المدفوعة
تجارة تيك توك تحتاج إلى بعض الذكاء ولكن يمكن أن تعتمد أيضا على الدفع، حيث يضمن الإعلان المدفوع عدد مرات أكبر للظهور ولكن ضع في اعتبارك أن هذا لا يعني بشكل مؤكد حصول المزيد من المبيعات.
مقالات قد تهمك:
- مايو 21, 2023
4. قدم المنتج في مقاطع الفيديو بشكل طبيعي
بالطبع لاحظت أثناء تصفح تيك توك أن بعض منشئي المحتوى يروجون للمنتج بشكل واضح وبعضهم لا يذكرون ذلك بشكل مباشر وإنما في إطار سياق الفيديو.
الترويج غير المباشر ربما لن يؤتي ثماره من الفيديو الأول ولكن يمكنه أن يعطي انطباعًا للجمهور بأنك لن ترغمهم على الشراء بطريقة مزعجة، خاصة إذا لم يكن المحتوى لديك مناسبا للتسويق بشكل مباشر.
مثلا جرب الترويج لنوع معين من المشروبات من خلال تناولها بشكل طبيعي في أكثر من فيديو واذكر اسمها وطريقة الحصول عليها بشكل غير ملفت، ودع الأمر للفضول الذي يقود المتابعين لمحاولة الوصول إليها.
وفي النهاية يجب أن تضع في اعتبارك أن التسويق بالعمولة على تيك توك يحتاج منك قاعدة جيدة من المتابعين وخبرة في التعرف على ميولهم واحتياجاتهم، ومن ثم دع العقل يعمل في إبداع محتوى تسويقي مدهش يجلب لك الربح.
