التسويق بالعمولة عقارات ما هو؟ وكيف يعمل في عام 2023؟

إذا كنت تبحث عن واحد من الأسواق الأكثر ربحا في العالم فهذا هو المكان المناسب، سوق العقارات يتم من خلاله تعاملات تصل إلى مليارات الدولارات سنويا، ومع التسويق بالعمولة عقارات يمكنك أن تكون واحدا من الرابحين من هذا السوق من خلال الترويج للشركات على الموقع أو القناة التي تعمل بها، وفيما يلي شرح لأهم ما يجب معرفته عن هذا المجال.

ما هو برنامج التسويق بالعمولة عقارات؟

بدلا من أن تقوم الشركات العقارية بالإعلان عن نفسها بنفسها، تلجأ إلى استراتيجية تسويقية مدهشة لمعت في مجال الإعلان في الآونة الأخيرة وهي التسويق بالعمولة.

تستعين بك الشركة للعمل على بذل جهدك لإتمام عملية البيع، وفي المقابل سوف يمكنك الحصول على الربح على هيئة عمولة التسويق العقاري المتفق عليها، والتي قد تصل أحيانا إلى نسبة 50% من قيمة عملية البيع.

تقوم الشركات بتتبع الزوار الذين ينقرون على رابط الإحالة الخاص بك عن طريق ملفات تعريف الارتباط، وهذه الميزة تسمح لك بالحصول على عمولتك إذا تمت عملية البيع خلال 30 يوم، بينما بعض الشركات تمد تلك الفترة إلى 180 يوم.

لكي تستطيع الانخراط في هذا العمل سوف يكون من الجيد إنشاء المحتوى على موقع ويب له صلة بمجال العقارات حتى يمكنك الوصول إلى الجمهور المهتم، لكن في الوقت نفسه تسمح بعض البرامج بالترويج من خلال وسائل التواصل الاجتماعي دون الحاجة لموقع عقارات خاص بك.

ومما يميز هذا المجال أنه يمكنك مخاطبة شريحة واسعة من الجمهور، تشمل مديري العقارات أو المستثمرين العقاريين، أو أي شخص يشارك في عملية شراء المنزل أو تسويق شقق، فإذا كان لديك محتوى يناسب هؤلاء فهذه إشارة جيدة لبدء العمل.

من المؤهل للعمل في تسويق العقارات بالعمولة؟ 

ربما يراودك سؤال: هل مجال التسويق العقاري مربح؟ وهل يناسبك هذا العمل؟ في الحقيقة لا يمكننا القول إن هناك قاعدة صارمة تحدد ما إذا كنت مؤهلا لذلك أم لا، لأن الأمر يتوقف على كل شركة في اختيار الجمهور المستهدف والمؤثرين الذين يمكنهم التواصل مع هذا النوع من الجمهور.

لكن بوجه عام يمكننا قراءة المشهد لنستنتج المعلومات التالية:

  • أكثر من نصف عدد المؤثرين في هذا المجال من الفئة العمرية بين 18-25 عامًا.
  • معظمهم من الإناث بنسبة 80.8٪ وربما يرجع ذلك إلى البحث عن شغل تسويق عقاري من المنزل.
  • تبحث العلامات التجارية عن عدد سنوات خبرتك كمنشئ محتوى ومستوى المشاركة التي تحصل عليها من جمهورك، حيث يسمح ذلك للشركات بقياس ما إذا كان لديك حساب فعال ومؤثر أم لا. 
  • يتم تحديد التكلفة وفقا لمدى قدرتك على الوصول للجمهور لأن هذا ما تسعى إليه الشركة لتنمية العلامة التجارية لديها.

كيف يعمل التسويق بالعمولة للعقارات؟

كيف تبدأ مشروع تسويق عقاري؟ إذا كنت ترى في نفسك بوادر النجاح في مجال التسويق بالعمولة عقارات فإليك أهم الأشياء التي يمكنك العمل بها:

  1. الترويج للعقارات في قوائم العقارات

يتم إدراج العقارات المعروضة للبيع وفقا لقوائم مخصصة، تهتم هذه القوائم بالتفاصيل اللازمة التي يحتاج إليها المشتري ومنها التكلفة والموقع وعدد الغرف والميزات.

  1. الترويج من محركات البحث عن العقارات

هناك بعض المواقع الرئيسية التي تهتم بمجال العقارات، بحيث يمكن للبائعين والمشترين الاستفادة من الموقع على حد سواء.

يدفع البائع رسوما في مقابل عرض العقارات وإدارة قوائمهم، وفي الجهة الأخرى يقوم المشتري بالاطلاع على قوائم العقارات وفرزها.

  • ترويج الإيجارات قصيرة المدى

المقصود بهذه الإيجارات الأماكن المتاحة لبقاء المسافرين سواء في العطلات أو تلك المخصصة لرجال الأعمال، وتوفر مواقع الويب الرئيسية العديد من القوائم لتسهيل الحصول على هذه الإيجارات.

  • العمل بالسمسرة العقارية

يعتمد السماسرة والمستثمرون العقاريون على استخدام أدوات البحث عن الممتلكات، في الغالب تحتاج هذه الأدوات إلى رسوم ترخيص أو اشتراكات باهظة، وبناء على ذلك تقوم الشركات بتحمل الرسوم اللازمة لا سيما مع المستخدمين الجدد.

 

نصائح للربح من التسويق بالعمولة في مجال العقارات

إذا كنت تتساءل كيف اسوق للعقار؟ فهذا يعني أن الخوض في مجال العقارات كمسوق بالعمولة في البداية يحتاج إلى بعض النصائح التي تعينك على المضي قدما بشكل صحيح، ومن أهم هذه النصائح:

البحث عن الجمهور المستدف

أنت تحتاج إلى سوق متخصص وأشخاص لديهم ميول للشراء، لذلك يجب عليك الاهتمام بجذب جمهور مستهدف مناسب.

اسأل نفسك من الذي تحاول الوصول إليه بحملتك التسويقية؟ بعدما تحدد الجمهور المطلوب قم بالتوجه إليه عن طريق إنشاء محتوى جذاب ومناسب وغير مخادع.

على سبيل المثال حاول التعرف على من الذي يبحث عن شقة في الإمارات العربية المتحدة ومتى يحتاج إلى ذلك وما هو المحتوى الذي يمكنك تقديم العرض من خلاله؟

ابحث عن برنامج الإحالة المناسب

بالطبع لم تقم جميع الشركات بإنشاء برنامجها للتسويق بالعمولة على قدم المساواة، لذلك عند اختيار البرنامج الذي ستعمل عليه يجب أن تضع في اعتبارك النقاط التالية:

  • هل ستحصل على العمولة مقابل إحالات العملاء أم مقابل المبيعات؟
  • العقارات التي يقدمها البرنامج هل هي مناسبة لجمهورك المستهدف بحيث تزيد احتمالية أن تنال إعجابهم.
  • التعرف على نوع الدعم الذي ستحصل عليه للقيام بحملتك، ويشمل ذلك الحق في الوصول إلى موارد التسويق الأساسية مثل أوصاف وصور الممتلكات.

قم بترقية رابط الإحالة 

الخطوة الفعلية الأولى في تنفيذ الحملة التسويقية من خلالك هي الترويج لرابط الإحالة الذي حصلت عليه، وللقيام بذلك اتبع ما يلي:

  • قم بمشاركة الرابط على وسائل التواصل الاجتماعي خاصة في المحتوى ذا الصلة بهذا المجال.
  • صمم محتوى على مدونة أو مقطع فيديو يتحدث عن مواصفات العقار الذي تروج له.
  • إذا كنت تستخدم البريد الإلكتروني في المراسلة فقم بضمين رابط الإحالة به.

راقب نتائجك

ينبغي أن تكون على علم بالنتائج التي وصلت إليها حتى تتمكن من العمل على تحسينها، ويحدث ذلك من خلال:

  • مراقبة معدل النقر إلى الظهور (CTR).
  • مراقبة معدل التحويل وهو النسبة المئوية للأشخاص الذين يتحولون بعد النقر على الرابط التابع الخاص بك.

انضم إلى العديد من برامج التسويق

لماذا تقصر عملك على برنامج واحد فقط طالما يمكنك الانضمام إلى عدة برامج؟ وبهذا تستطيع التعمق في المجال بشكل أكبر لإنشاء شبكة واسعة تسمح لك بالوصول إلى العملاء المحتملين بسهولة أكبر.

والميزة الأخرى هنا أنك سوف تكون قادرا على مطالعة البرامج المختلفة ومقارنتها معا حتى تقوم بتحديد أي منها يعمل معك بشكل أفضل.

ابق على اطلاع بأحدث التغيرات

سوق العقارات كغيره من الأسواق في العصر الحالي ينتابه الكثير من التغيرات لذلك من المهم أن يكون لديك اطلاع بكل ما هو جديد، حتى تستطيع تطوير خطتك التسويقية وكذلك اختيار الممتلكات وفقا لها.

 

في النهاية يجب أن نشير إلى أنه عند العمل في التسويق بالعمولة عقارات يجب أن تضع احتمالات واقعية للأرباح، بالإضافة إلى ضرورة توجيه الوقت والجهد اللازم حتى تستطيع النجاح في هذه التجربة التسويقية.

حفيظ اسوس

حفيظ اسوس

حفيظ اسوس رائد أعمال مغربي في قطاع النشر الإلكتروني، ومتخصص في تحسين محركات البحث، يعمل كمتخصص سيو في شركة هيكل ميديا منذ سنة 2020، بدأ العمل كمتخصص سيو في هارفارد بزنس ريفيو، والتحق بمجلة بوبيولار ساينس العربية وإم آي تي تكنولوجي ريفيو بشهر ديسمبر من سنة 2020، بدأ العمل كمتخصص سيو في مجلة نفسيتي ومجلة فورتشن العربية في أواخر سنة 2021.