استراتيجيات التسويق الرقمي

أفضل 6 استراتيجيات التسويق الرقمي فعالة ومضمونة [2021]

النشر في جروبات فيسبوك، ربوت مسنجر، النشر في التعليقات، انسى كل هذه الخرافات.

إذا كنت تريد التسويق لمدونتك، خدماتك أو ربما منتجاتك، إذن فلا واحدة من هذه الطرق السابقة ستفيدك.

إذا كنت حقا تبحث عن استراتيجيات التسويق الالكتروني من أجل مدونتك أو خدماتك فتابع معي.

في هاته المقالة سأتحدث عن أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي بناء على تجربتي الشخصية في هذا التسويق لمختلف الأشخاص والشركات.

1- التسويق عن طريق التدوين مع العمل على السيو SEO:

التسويق الرقمي عبر محركات البحث

إذا كنت تريد التسويق لخدماتك عن طريق التدوين، فليس الكتابة حول خدماتك من خلال وصفها هو الهدف يا صديقي.

إذا كنت تريد التحدث عن خدماتك فقط فيجب أن تملك جمهورا يتابعك أصلا، لكن أنت لا تملك، لهذا سأساعدك في الحصول عليه.

سأعلمك الآن أهم قواعد التسويق الالكتروني أو التسويق بصفة عامة، وهي “ركز على إفادة الجمهور قبل تسويق المنتوج لهم“.

حسنا سأحاول توضيح هذه القاعدة، أول خطوة قبل تسويق أي منتوج أو أي خدمة لأي شخص عليك أولا أن تكسب ثقته ورضاه، ويمكنك ذلك من خلال مساعدته على حل مشكلة ما، أو تقديم معلومة مفيدة له، وهكذا ستبقى معه بينكما علاقة ثقة وتأثير، فهو سيعتبرنفسه بدون شعور مدينا لك.

وبعدها بإمكانك تسويق المنتوج أو الخدمة أو الموقع أو أيا كان هدفك الأصلي.

حسنا حتى أوضح الأمر جيدا سنحاول العمل على مثال محدد: لنفترض أنني أملك متجر إلكتروني لبيع منتجات التجميل أو ربما أنني أعمل أفلييت لمنتوجات التجميل، ولنفترض أنني أريد التسويق للمنتوج X.

إذا كتبت مقالة تسويقية بعنوان “المنتوج X : ما هو ؟ كيف…؟
فكن متأكد أنها فكرة فاشلة، ولن تنجح في الحصول على مبيعات، فأنت تستهدف الكلمة المفتاحية “المنتوج X” وغالبا حجم البحث عنها ضئيل جدا أو ربما منعدم.

هنا يا صديقي يأتي دور تطبيق أول قواعد التسويق الإلكتروني التي علمتك قبل قليل وهي “ركز على إفادة الجمهور قبل تسويق المنتوج لهم“.

لنفترض أن “المنتوج X” هو عبارة عن كريم للبشرة إذن فعليك التفكير أولا في الجمهور المستهدف Targeted Audience، وعلينا أن نحاول تحديده.

الجمهور المهتم بالمنتوج X غالبا يعاني من مشاكل في البشرة أو أنه يرغب في العناية بها، لذلك فالكلمات المفتاحية التي سييحث عنها هي:

  1. تفتيح البشرة.
  2. وصفات لتفتيح البشرة الذهنية.
  3. علاج اسمرار البشرة.

إذن فهذه هي الكلمات المفتاحية التي عليك استهدافها، والجميل في الأمر أنها تملك حجم بحث كبير، يعني لدينا جمهور مستهدف كبير.

كل ما عليك هو كتابة مقالة متوافقة مع السيو وتحاول مساعدة القارئ في حل مشكلته، وبعد ذلك قم باقتراح المنتوج X كأفضل حل من أجل مشكلته.

الأمر سهل يا صديقي، لكن المرحلة الأهم والأصعب هي ترقية مدونتك في كلمات البحث، لذلك فعليك تعلم السيو وذلك من خلال:

الدليل الشامل لتعلم السيو وتصدر نتائج محركات البحث

التسويق الرقمي عبر السيو أو في بعض الأحيان يسمى التسويق عبر محركات البحث سيعمل من أجل منتوجاتك أو خدماتك كيفما كان نوعها، بشرط أن تتعرف على جمهورك وتحاول استهدافه وهو في حالة ضعف، وأكيد هي عندما يكون في مشكلة.

ما يميز استراتيجية التسويق الرقمي عبر السيو SEO هي:

  • #1 تحصل على ترافيك مستهدف ومهتم.
  • #2 تحصل على الترافيك بشكل دائم ومتواصل بدون المزيد من الجهد.
  • #3 بعد تصدر محركات البحث تستطيع التفرغ لمشروع جديد.

إذا اخترت هذه الإستراتيجية كأفضل طريقة للتسويق عبر الأنترنيت لمنتوجك أو خدماتك فأنصحك بالبدء في قراءة :

2- استراتيجية التسويق باستخدام الفيديوهات عبر اليوتيوب:

التسويق الرقمي بالفيديو عبر يوتيوب

يوتيوب هو ثاني أكبر محرك بحث في العالم بعد جوجل، هل كنت تعلم هذا من قبل؟ هذا يعني يا صديقي أنه مكان آخر للبحث عن الجمهور المناسب من أجل مشروعنا.

نحن الآن في ثاني استراتيجية للتسويق الرقمي وسنعمل بقاعدتين من قواعد التسويق الإلكتروني.

  • الأولى هي التي علمتك قبل قليل “ركز على إفادة الجمهور قبل ترويج المنتوج لهم“.
  • الثانية هي “اجعل المعلومة تصل بأبسط طريقة“.

لن احتاج لتوضيح القاعدة الأولى، لذلك سنركز على الثانية فقط، وببساطة هي إشارة إلى أنه يستحسن استخدام طرق سهلة من أجل التواصل مع الجمهور.

لا شك أن قراءة المقالات أمر ممل، لذلك فالجميع يفضل الفيديوهات، لهذا فالتسويق عبر الفيديو يعتبر ذو أفضلية، لكن عليك أيضا أن تحسن استخدامه وإلا فسيصبح مملا أيضا.

من أجل بدء التسويق الرقمي عبر يوتيوب سأساعدك في البدء وذلك من خلال 5 خطوات :

  1. انشىء قناتك على اليوتيوب.
  2. اصنع فيديوهات احترافية.
  3. انشر فيديوهاتك على قناتك مع احترام السيو SEO.
  4. صمم Thumbnails احترافية لفيديوهاتك.
  5. قم بالترويج لقناتك حتى تحصل على دفعة قوية.

الآن تعرفت على الخمس خطوات، ربما أغلبها واضحة لذلك سأحاول التركيز أكثر على محتوى هذه الفيديوهات والكلمات المفتاحية المستهدفة.

فلنحاول استخدام المنتوج X مرة أخرى يا صديقي، ببساطة سنقوم بنفس العملية، سنحاول أن ندرس الجمهور المستهدف وعن ماذا يبحث على يوتيوب، وفي الغالب ستجد أن نفس الكلمات المفتاحية ستكون فعالة أيضا على يوتيوب.

كل ما عليك هو صنع فيديوهات تسويقية Video Marketing تحاول من خلالها كخطوة أولى حل مشكلة المشاهد، سواء من خلال نصائح أو إرشادات أو ربما حيل ووصفات… وكما أخبرتك في الفقرة الأولى ما نحاول الحصول عليه هو ثقة الجمهور لذلك نحاول إعطاءهم معلومات مجانية.

وفي الفيديو كل ما عليك هو اقتراح المنتج أو الخدمة، مع وضع الرابط في الوصف.

أهم نصيحة إن كنت ستختار اليوتيوب كاستراتيجية للتسويق عبر الأنترنيت لمنتوجك أو خدماتك، كن متميزا فهناك ملايير الفيديوهات على اليوتيوب، لذلك فصنع فيديو ضعيف أو متوسط الجودة لن يصنع الفارق.

جودة الفيديو لا تعني فقط جودة الصورة و الصوت بل كذلك جودة المحتوى وجودة التقديم.

إن اخترت التسويق عبر اليوتيوب كإستراتيجية من أجل مشروعك فأنصحك بقراءة:

سيتم نشر المقالة قريبا

3- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي SMM:

التسويق الالكتروني عبر وسائل التواصل الاجتماعي SMM

لا تحتاج أن أخبرك كم يقضي الناس كل يوم على منصات التواصل الاجتماعي، لذلك فكمسوق عليك أن تراها كفرصة من أجل التسويق لمنتجك أو خدماتك.

كيفما كان مشروعك فهو يحتاج لمكانة في وسائل التواصل والحصول على جمهور.

حسنا الآن سأعطيك قاعدة جديدة في التسويق الالكترونيلا يهمني عدد الإعجابات او عدد الزوار، ما يهمني هو Loyal Audience او الجمهور الوفي“.

قد تملك صفحة فيسبوك لموقعك، وبها آلاف المعجبين، لكن عندما تنشر مقالة جديدة وتشاركها معهم لا أحد يدخل إليها.🤔

أو قد تقوم بحملة إعلانية لإحدى مقالاتك، وقد تحصل على آلاف الزوار خلال يوم واحد، لكن بعد إيقاف الحملة الإعلانية، لا أحد يعود إلي.🤨

أعتقد أنك الآن فهمت مفهوم 👑Loyal Audience وصراحة هو يملك معايير كثيرة للتحكم به:

  1. اختيار المنصة الصحيحة من أجل الترويج.
  2. امتلاك محتوى تسويقي ذو جودة عالية.
  3. بناء الثقة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

سأحاول أن أشرح كل معيار لوحده حتى تستطيع التسويق عبر وسائل التواصل الإجتماعي بإحترافية.

#1 اختيار المنصة الصحيحة من أجل التسويق:

أولا سأضيف كلمة أخرى للعنوان وهي واحدة فعوض التركيز على بناء بروفايل في جميع منصات التواصل الإجتماعي أنصحك بالتركيز على واحدة فقط حتى تحصل على نتائج ممتازة وفعالة.

ثانيا عليك أن تختار المنصة التي يتواجد بها جمهورك المستهدف، أعتقد أنه في المحتوى العربي، إذا اكتفيت بفايسبوك فستضمن لك الحصول على جمهور مهتم.

بعدها تأتي مرحلة مهمة وهي اختيار هدف الترويج، في هذه المرحلة الإختيار هو حسب المشروع الخاص بك.

عليك الاختيار بين الترويج للمنتوج و الخدمة مباشرة، أو الترويج لمدونتك “المعلومة” والتي ستعمل هي على ترويج المنتوج و الخدمة.

الأمر يعتمد على مشروعك فلو كان الزبون سيحتاجك مرة واحدة، فأنصحك بترويج المنتج أو الخدمة مباشرة، وفي حالة العكس فأنصحك بترويج المعلومات حتى تبني جمهور وفي ويثق بك.

حتى لا أطيل عليك يا صديقي فأهمية اختيار المنصة التي تحتوي على أكبر عدد من المهتمين بخدماتك، وهذا ما سيساعدك في بناء Loyal Audience.

#2 امتلاك محتوى تسويقي ذو جودة عالية:

أي شخص يستطيع كتابة جمل وكلمات، لكن القليل من يستطيع كتابة محتوى جذاب وتسويقي.

عند أقول “تسويقي” فأنا لا أقصد تسويق منتوج أو خدمة فقط، أقصد أيضا تسويق جودة المحتوى.

لابد أن الأمر صار معقد ، حسنا سأوضح لك، سأعطيك مثال مهم:

مدونتي هاته تحصل على أكثر من 5 الآف زيارة شهريا فقط من الترافيك المباشر Direct traffic.

ماذا يعني هذا؟ 🤔

Direct traffic: هو عندما يقوم الشخص بإدخال الدومين مباشرة في المتصفح من أجل الوصول لموقعك.

يعني مدونتي في كل شهر هناك 5 الاف شخص يدخلون بشكل مباشر، بمعنى أنهم يعرفون الدومين الخاص بي أصلا.

لابد أنك الآن تتساءل ما هو السر؟

حسنا لا تقلق فأنا سأشاركه معك، السر يا صديقي هو جودة المحتوى، فأنا لا أكتب فقط من أجل ملء الصفحات، أنا أركز على الكتابة من أجل إفادة القارئ وإيصال المعلومة له، وهكذا أكسب ثقته، وهو أيضا تصبح لديه ثقة في كتاباتي فيصبح من متابعي المدونة الأوفياء، ليس بالضرورة اهتماما بمحتوى معين لكن لتفقد أي محتوى جديد، الخلاصة يا صديقي أن جودة المحتوى تجعل من الزائر العادي متابعا وفيا و دائما.

أعتقد أنك الآن قد فهمت أهمية جودة المحتوى من أجل الحصول على Loyal Audience.

#3 بناء الثقة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية:

حتى تقول عن استراتيجية التسويق الإلكتروني التي تستخدم ناجحة 100% فعليها أن تساعد في بناء الوعي بعلامتك التجارية.

حتى تحصل على جمهور وفي يجب عليك التركيز على المعيارين السابقين بالإضافة إلى الصدق والكرم في إعطاء المعلومة.

اكتساب ثقة الزائر أمر صعب جدا، لكن كن متأكد أنه بعد اكتسابها ستصبح مربحة جدا.

4- التسويق عبر البريد الإلكتروني Email Marketing:

التسويق عبر البريد الإلكتروني Email Marketing

لابد وأنك سمعت أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أفضل استراتيجية للتسويق الرقمي أو التسويق عبر البريد هو المستقبل… فقط انسى كل هذه العبارات.

جميع تلك العبارات أنا شخصيا أعتبرها خاطئة، لأن التسويق عبر الإيمايل يحتاج أصلا إلى لائحة من الإيميلات، ومن أجل الحصول على لائحة تحتاج إلى ترافيك، ومن أجل الحصول على ترافيك تحتاج إلى تسويق.🙄

إذن استراتيجية التسويق عبر الإيمايل تحتاج في الأصل إلى استراتيجية تسويق أخرى، هذا لا يعني أنني أخبرك أنه يجب الإبتعاد عنها، أنا فقط أخبرك أنها لن تساعدك في زيادة عدد جمهورك.

لكن الأهم أن التسويق عبر الإيمايل يساعدك في بناء الثقة مع الجمهور وإبقاءهم على علم بأي جديد في مدونتك أو خدماتك.

وقد تعتبر الإيمايل ماركتينغ عبارة عن غربال للترافيك الذي يدخل لمدونتك، فالبرغم من أنه مستهدف، إلا أن الأشخاص الذين يتسجلون في لائحة الإيمايلات الخاصة بك مهتمين أكثر، وهم الأجدر بتسويق منتجاتك وخدماتك لهم.

سأعطيك 3 نصائح من أجل تقوية استراتيجيتك في التسويق عبر الإيمايل:

  1. إبدأ في جمع الإيميلات من الزوار من اليوم الأول من انشاء المدونة.
  2. لا ترسل أكثر من عرض واحد تسويقي في الشهر والباقي من أجل إفادة المشترك.
  3. إذا أصبحت لائحة الإيميلات الخاصة بك أكثر من 1000 إيمايل متفاعل، فابدأ في تخصيص الوقت الكافي من أجلها.

5- جروبات الفيسبوك والمنتديات:

استراتيجية التسويق الرقمي عبر جروبات فايسبوك

كيفما كانت منتجاتك أو الخدمات التي تقدمها فلابد أن هناك العديد من الجروبات والمنتديات التي يوجد بها الجمهور المهتم بها.

لا تقلق أنا لن أخبرك بالبدء في كتابة عشرات التعليقات، وفي الأخير سيبدأ الناس بالإبلاغ عن حسابك، بل سأخبرك بطريقة صحيحة من أجل الترويج مجانا عبر هذه الجروبات.

أول خطوة عليك القيام بها هي بناء البروفايل الخاص بك بشكل احترافي، بإستخدام صورتك الشخصية مع معلوماتك الحقيقة، حيث يظهر البروفايل أنه لشخص موثوق ومحترم.

ثانيا انضم لأكبر عدد ممكن من جروبات الفيس يوك التي بها جمهورك المستهدف، بمعنى الجمهور الذي تريد الحصول عليه وتوجيهه إلى مدونتك.

ثالثا خصص ساعة كل يوم للتفاعل في هذه الجروبات والمنتديات سواء من خلال نشر معلومات مفيدة أو من خلال الإجابة على تساؤلات الأعضاء.(بدون استخدام الروابط)

بخلاصة يجب أن تظهر خبرتك الكاملة في مجالك وبعد أن تكتسب ثقتهم فببساطة حاول أن تقوم بإرفاق رابط واحد كل يومين أو ثلاث مع تفاعلاتك لكن بشكل غير احتيالي، بمعنى حاول تقديم الإجابة، والرابط سيكون فقط من أجل زيادة التفاصيل.

كما يفضل أيضا تصميم صورة غلاف لملفك الشخصي بحيث تحتوي على رابط موقعك، فالكثير سيقومون بالدخول لبروفايلك بعد الخصول على الإجابة منك.

كن متأكد أن هذه الإستراتيجية من أنجح طرق التسويق عبر الأنترنيت، لكن حاول أن تلتزم ب 3 نصائح:

  1. لا تقم بترويج منتوجك أو خدمتك مباشرة.
  2. لا تهتم بنشر روابطك بشكل دائم.
  3. اذا راسلك أحدهم وطلب منك معلومة قم بإرسال رابط مدونتك.

وكما أخبرتك في الفقرة الأولى فنحن نعمل على حل مشكلات الآخرين، حتى يصبح الشخص مدينا لك بدون شعوره، في حالتنا هذه فقد تطلب منه أيضا أن يقوم بمشاركة روابط مدونتك في بروفايله الخاص.

6- التسويق عبر الإعلانات الممولة Paid Ads:

التسويق الرقمي عبر الإعلانات الممولة Paid Ads

هل تبتعد عن التسويق الرقمي عبر الإعلانات الممولة لأنه ليس مجاني؟

إذن فأنت مخطىء.

لأنه ببساطة مادامت هناك امكانية الحصول على زبناء، مشتركين في لائحة الإيميلات، مشاركات للمحتوى… فيجب عليك البدء في الترويج ياصديقي، حتى وإن كان ماتكسبه منها أقل مما تصرف، لأننا مازلنا لا نبحث عن الأرباح نحن فقط نحاول بناء علامتنا التجارية.

لكن قبل البدء أولا عليك التركيز على ما يسمى ب أبجدية الإعلان ABC advertising:

  • الجمهور Audience
  • الميزانية Budget
  • التسويق Commerciality

الجمهور Audience:

في مجال التسويق اإلكتروني قبل أن تبدأ حملتك الإعلانية، يجب أن تقوم بدراسة الجمهور المستهدف جيدا.

لأنك في مرحلة بناء الثقة وفي نفس الوقت الحصول على زبائن، لذلك يجدر بك استهداف الجمهور بدقة.

الميزانية Budget:

الميزانية لا تستطيع تحديدها، فهي تعتمد على المشروع الخاص بك، لكن لا تحاول إنفاق المال اكثر من اللازم.

أن تنفق على الحملة الإعلانية أكثر ما تكسبه منها ماديا لا بأس به، لكن بشرط أن تحصل في المقابل على جمهور يتابعك.

التسويق Commerciality:

لا أحتاج أن أخبرك مرة أخرى أم كلمة التسويق لا تعني دائما تسويق المنتج، بل تسويق الخبرة وجودة المحتوى أيضا.

لذلك فأنصحك بإنشاء حملات إعلانية للمقالات الأكثر جودة لديك، فحتى إن لم تحصل منها على مبيعات أو تحويلات فقد تحصل منها على جمهور وفي ومتابعين دائمين.

خلاصة :

أكبر سر من أسرار التسويق الرقمي هو فهم وتحديد الجمهور المستهدف وكسب ثقته.

ابتعد عن مطالبة الزائر بالشراء وقم بتقديم معلومات وإفادة بالمجان واكسب ثقته وحينها تستطيع تسويق الخدمات والمنتوجات بشكل غير مباشر.

حاول أن تعطي كل استراتيجية وقتها واستخدامها وبعد ذلك قارن النتائج واختر أفضل استراتيجية للتسويق الرقمي المناسب لمشروعك.

أخبرني في التعليق ما نوع المشروع الخاص بك، وسأحاول مساعدتك في اختيار الإستراتيجية التسويقية الأفضل.

3 تعليقات

اضف تعليق

البريد الإلكتروني الخاص بك لن يتم نشره.