الربحية في أي مشروع تعتمد بشكل كبير على التكاليف وراء أي دخل شهري أو سنوي للمشروع أو المؤسسة.
وعندما نتحدث عن السيو SEO فنحن نتحدث عن إحدى أقل قنوات التسويق تكلفة على المدى الطويل، أضف إلى ذلك أنها تعتبر أكثر استراتيجيات التسويق قوة من ناحية تنوع الأهداف التي يمكن تحقيقها من خلالها.
سنتعرف على كل ذلك وأكثر ضمن هذا المقال:
لماذا SEO يعتبر مهما؟
1. السيو يساعد على زيادة الثقة والمصداقية
كسب ثقة العميل وبناء المصداقية بقطاع معين في وقتنا الحالي صار من أكثر الأهداف الصعب تحقيقها، سواء بسبب المنافسة الكبيرة أو بسبب زيادة تطلعات العملاء.
وفي نفس الوقت فهو يعتبر أساس مهم لا يمكننا تجاهله، لما له من تأثير مباشر على تحفيز قرار الشراء لدى العميل، وأيضا على زيادة الولاء للعلامة التجارية.
دور السيو في زيادة الثقة والمصداقية يتمثل في محاولة ضمان الظهور أمام العميل المحتمل على مستوى محركات البحث في معظم المرات التي يبحث فيها عن معلومة أو حل لمشكل معين.
لطالما كنت من متبني معتقد “التسويق ليس دفع للمستخدم من أجل الشراء بل هو حل لمشاكل المستخدم فقط”.
وهنا ينطبق هنا بشكل كامل 100 بالمئة.
مثال:
لنفترض أننا نشتغل على متجر إلكتروني لبيع أدوات الحلاقة، ونحاول تحسين ثقة العميل في علامتنا التجارية.
فما يمكننا القيام به هو تحديد قائمة بالمشاكل التي تواجه المستخدم في حياته اليومية، والتي قد يحتاج البحث في جوجل عن حلول لها.
وهذا مثال لما سنحصل عليه في الأخير:
- كيفية تحديد الذقن في المنزل
- كيفية تصفيف لحيتك الخفيفة
- هل حلق اللحية يوميا يزيد من كثافتها؟
- …
الخطوة التالية هي توفير محتوى يجيب المستخدم عن هذه التساؤلات ويقدم له حلول فعالة لمشاكله، دون محاولة التسويق لأي منتج، فقط حل للمشكل. لكن مع إظهار كل عناصر العلامة التجارية.
وما نفترضه هو أن هذا المستخدم في وقت لاحق قد يبحث في جوجل عن إحدى المنتجات التي نبيعها بمتجرنا، أو يصادف إعلان لنا على السوشيال ميديا، وهنا يأتي تأثير ما قمنا به سابقا وهو اكتساب ثقة العميل من خلال حل مشاكل سابقة.
حسب بعض الدراسات فالعميل المحتمل الذي تفاعل مع البراند أكثر من 3 مرات سابقة قبل الوصول لصفحة البيع يملك فرصة أكبر لإكمال عملية الشراء من غيره.
مقالات قد تهمك:
- مايو 27, 2023
- يونيو 20, 2020
ودراسات أخرى أكدت أن العميل قد يحتاج إلى 10 تفاعلات من البراند من أجل إكمال عملية الشراء، وكلها تعني أن كسب ثقة العميل تحتاج وقت وأفضل طريقة لكسبها هي حل مشاكله من خلال استغلال السيو.
2. السيو هو أفضل طريقة لفهم حاجيات العميل
من بين العمليات التي يتضمنها السيو هي عملية استكشاف وتحليل الكلمات المفتاحية التي تستخدم في البحث على محركات البحث.
وخلال هذه العملية فنحن نكتشف كل نقاط الألم لدى العميل، وكل ما يحتاج العميل فعلا سواء كانت منتجاتنا أو خدماتنا حل له أو غيرها.
لكن الأهم هو أنه باستخدام مؤشر حجم البحث نستطيع أيضا ترتيب هذه الاحتياجات حسب حجم الطلب، بالتالي نستطيع تقييم حجم التركيز المطلوب على كل منتج.
كما أن هذه العملية تساعدنا في بعض الأحيان (من خلال عدة تجارب سابقة) في اكتشاف فرص جديدة ومنتجات جديدة يحتاجها عميلنا ولا نقدمها، بالتالي نقوم بتضمينها ضمن خطط تطوير المشروع القادمة.
الطريقة الأخيرة التي نعتمدها أيضا لفهم حاجيات العميل من خلال السيو هي بربطه مع التسويق بالمحتوى، حيث أنه بعد بناء مدونة لموقع المشروع ونشر محتوى محسن للسيو ونحصل على زوار للمدونة نقوم بإطلاق استطلاعات من خلالها نستطيع فهم عملاءنا المحتملين أكثر.
3. السيو المضبوط يعني تجربة مستخدم مميزة
أصبحت تجربة المستخدم هي الأولوية الأولى لكل مسوق. الكل يريد ترتيبًا عضويًا أفضل وأقصى قدر من الرؤية. ومع ذلك، يدرك القليل أن تجربة المستخدم المثلى هي جزء كبير تحقيق هذا الهدف.
لقد تعلمت Google كيفية تفسير تجربة مستخدم جيدة أو غير مواتية، وأصبحت تجربة المستخدم الإيجابية عنصرًا محوريًا في نجاح أي موقع أو متجر إلكتروني.
يعرف العملاء ما يريدون. إذا لم يتمكنوا من العثور عليه ، فستكون هناك مشكلة. وسيعاني الأداء.
أحد الأمثلة الواضحة على بناء تجربة مستخدم قوية هو كيف أصبحت Google أكثر فأكثر كمحرك إجابات يقدم البيانات المطلوبة مباشرة على SERPs (صفحات نتائج محرك البحث).
القصد من ذلك هو تزويد المستخدمين بالمعلومات التي يبحثون عنها بنقرات أقل وبسرعة وسهولة.
بسعيك وراء سيو ذو جودة عالية (Quality SEO) فأنت تحتاج ضما تجربة مستخدم إيجابية، وبالأخير فأنت تضمنها بشكل تلقائي لأي عميل محتمل يصل إليك من خلال محركات البحث أو أي قناة أخرى.
4. السيو يصلح لأي مرحلة بدورة الشراء
أصبحت الدراسات والتجارب عنصرًا حاسمًا في تحسين محركات البحث، وتزداد أهمية الدراسات في الوقت الفعلي.
استخدام تكتيكات تحسين محركات البحث (SEO) لنقل رسائلك للمستخدم، وأيضا لمساعدة المستخدم في اتخاذ قرار شراء أفضل، وتقديم كل المحتوى والمعلومات التي تلزمه طوال رحلة الشراء سيغير قواعد اللعبة.
كما أنها ستؤثر بلا شك بشكل إيجابي على دورة الشراء عندما يتم ذلك بشكل صحيح.
يجب أن تكون العلامات التجارية مرئية في الأماكن التي يحتاجها الناس من أجل إقامة اتصال جيد. يعزز السيو المحلي هذه الرؤية ويسمح للعملاء المحتملين بالعثور على الإجابات والشركات التي تقدم هذه الإجابات.
5. السيو يعتبر أرخص استراتيجية تسويق
بصرف النظر عن الوقت إذا كنت تشتغل على السيو بنفسك، فإنه لا يكلفك أي شيء مثل استراتيجيات التسويق الأخرى كإعلانات الPPC مثلا.
تزحف محركات البحث إلى موقعك على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، مما يعزز المحتوى المفيد ويساعدك في العثور على عملاء جدد بشكل أورجانيك.
لتحقيق أقصى استفادة من جهود تحسين محرّكات البحث، خصص بعضًا من وقتك لمراجعة المحتوى على المواقع المتصدرة ضمن نفس النيتش الذي تشتغل عليه، وحاول كتابة محتوى أفضل من المحتوى الخاص بهم.
بعد ذلك، شارك المحتوى الخاص بك على السوشال ميديا أو أي قناة أخرى تسمح لك بالوصول لجمهورك المستهدف.
6. السيو يدعم استراتيجية النمو طويلة المدى
يمكن أن يكون لتحسين محركات البحث (ونأمل أن يحدث) تأثير ملحوظ خلال السنة الأولى من بدء استراتيجية السيو الخاصة بك، وسيكون للعديد من هذه الإجراءات تأثير يستمر لأكثر من عدة سنوات.
لكن بحكم أن عالم الـ SEO متغير بشكل كبير جدا، فمن الأفضل متابعة الاتجاهات والتغيرات عن كثب.
ولكن حتى الموقع الذي لم يكن يحتوي على قدر كبير من توصيات تحسين محركات البحث المكثفة المنفذة سوف يتحسن مع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث الأساسية التي يتم توظيفها على موقع ويب صادق يتمتع بتجربة مستخدم لائقة.
وكلما زاد الوقت والجهد والميزانية المخصصة لتحسين محركات البحث ، كلما كان موقع الويب أفضل وأطول ليكون منافسًا جديرًا في السوق.
7. السيو إحدى دعائم التسويق بالمحتوى
المحتوى القيم وتحسين محركات البحث يعملان جنبًا إلى جنب؛ من خلال إنشاء محتوى مفيد للزوار، بما في ذلك المقالات والصور ومقاطع الفيديو، تستطيع مساعدة موقعك في الظهور بشكل أفضل على محركات البحث.
لكن تحسين محركات البحث يمكن أن يدعم جهود تسويق المحتوى أيضًا.
تأكد من أن المحتوى الخاص بك عالي الجودة ومحسّن للكلمات الرئيسية التي تريد تصدرها، وبما حصرية المحتوى والمعلومات صارت مهمة جدا لجوجل، فقم بتحديث المحتوى الخاص بك بانتظام.
8. السيو يقدم ميزة تنافسية بالقنوات الأخرى
من المحتمل أن يستثمر منافسوك في تحسين محركات البحث ، مما يعني أنه يجب عليك ذلك أيضًا.
أولئك الذين يستثمرون بكثافة في تحسين محركات البحث غالبًا ما يتفوقون على المنافسة في نتائج محرك البحث ويكسبون حصة في السوق.
إذا كنت تعتبر أن النتائج في الصفحة الأولى من بحث Google تحصل على أكثر من 90٪ من حركة المرور ، فلا يمكنك تحمل عدم التواجد هناك، خاصة إذا كان منافسيك موجودين.
ابدأ بتحديد منافسيك وتحليل نقاط القوة والضعف لديهم وإنشاء سمعتك عبر الإنترنت وإدارتها.
بعد ذلك، تأكد من أن سرعة موقعك جيدة وأنه متوافق مع الجوّال، وحاول إنتاج أفضل محتوى ممكن، وركز على تقديم أفضل تجربة للمستخدم.
كيف يمكن بناء خطة SEO لأي بزنس؟
1. الاستفادة من الترندات
في كل عام، تواصل Google تحسين خوارزميتها وتحديثها. ولتعزيز جهود تحسين محركات البحث لديك، فأنت بحاجة إلى مواكبة أحدث التغييرات.
سيساعدك هذا في تحديد أفضل الممارسات وتطوير المحتوى وفقًا لذلك.
بالإضافة إلى ذلك، يجب على كل صاحب مشروع عبر الإنترنت العثور على الكلمات الرئيسية المتعلقة بالخدمة وفجوات المحتوى، حيث يمكنهم تقديم قيمة كبيرة عن طريق إصدار محتوى ذي صلة ومعالجة استفسارات العملاء الفريدة. الهدف الأساسي لجميع محركات البحث هو العثور على إجابات لاستفسارات العملاء.
لذلك، تتمثل إحدى أفضل نصائح تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة في إنتاج محتوى يلبي نية البحث لدى المستخدمين ويجيب مباشرة على أسئلتهم.
أيضًا يجب أن تعرف الشركات الصغيرة التي تقدم خدمات التجارة الإلكترونية كيفية تحسين صفحات منتجاتها من أجل تحسين محركات البحث.
هذه إحدى نصائح تحسين محركات البحث التجارية الرائدة التي تساعد بشكل كبير في تحسين ترتيبك. المحتوى الفريد والمحسّن جيدًا المكتوب خصيصًا حول منتجك لا يجيب على استفسارات العملاء فحسب، بل يعزز أيضًا الترتيب العام.
2. إنشاء محتوى هادف وذي جودة
يلعب المحتوى دورًا مهمًا في تحقيق ترتيب أعلى في محركات البحث. محتوى فريد وعالي الجودة يقدم قيمة للقراء لا يحصل فقط على ترتيب أفضل ولكنه يعزز أيضًا معدلات التحويل.
تتمثل أفضل استراتيجية تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة في إنشاء محتوى مقنع يقدم معلومات جيدة للقراء. تجنب حشو المحتوى الخاص بك بالكلمات الرئيسية.
تمت برمجة محركات البحث للتعرف على الوقت الذي تحاول فيه التلاعب بالنظام عن طريق حشو المحتوى بالكلمات الرئيسية لأغراض تحسين محركات البحث.
لا يرغب الأشخاص في قراءة مثل هذا المحتوى، لذلك لن تعرضه محركات البحث في نتائجها.
انتبه إلى عناوينك. استخدم العناوين المناسبة لإضفاء بنية منطقية على المحتوى الخاص بك.
يجذب هذا انتباه محركات البحث ويضمن تجربة أفضل للجمهور. حاول أيضًا تقديم إجابة شاملة لاستعلامات البحث الأكثر شيوعًا للمستخدمين.
3. استخدم الكلمات المفتاحية الصحيحة
لتعزيز السيو للشركات الصغيرة، يجب عليك التركيز على استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة.
ولهذا، هناك حاجة لإجراء بحث متعمق عن الكلمات الرئيسية. إن نشر المقالات أو أي محتوى آخر لا يستهدف كلمات رئيسية معينة على وجه التحديد لديه فرصة ضئيلة للظهور في الرتب العليا في Google.
ومع ذلك يمكنك استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية مثل SEMrush أو KWFinder لتحديد الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها الأشخاص على Google والتي تتوافق مع خدمات عملك.
قم بعمل قائمة بالكلمات المفتاحية المحتملة وتأكد من استخدامها بشكل متكرر في عمليات البحث عبر الإنترنت. يمكنك استخدام مؤشر صعوبة الكلمات المفتاحية لتقييم مدى سهولة أو صعوبة المنافسة لكل كلمة مفتاحية.
بمجرد إنشاء قائمتك، استخدم هذه الكلمات الرئيسية في كل صفحة ويب لجعلها مرتبة أعلى في محركات البحث. تأكد من تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في عنوان URL والعنوان والبيانات الوصفية.
هذا مهم للغاية، لأنه يخبر محركات البحث بما تدور حوله صفحتك.
هناك شيء آخر يجب مراعاته عند تطوير إستراتيجية تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة وهو استخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل. تشير هذه الكلمات الرئيسية إلى نية بحث أكبر ويجب التقاطها.
4. مشاركة قصص العملاء
لتحسين الـ SEO لموقع ويب خاص بشركة صغيرة، من المستحسن كتابة قصص حول تفاعلات العميل مع النشاط التجاري، وتجربته، وتعليقاته، وما إلى ذلك.
تعد قصص النجاح أو المراجعات هذه من بين أفضل الأشياء التي يمكن نشرها على موقع ويب.
يمكنهم حقًا تعزيز الترتيب على جوجل وتحسين معدل التحويل الإجمالي.
على الرغم من أنها قد تبدو صغيرة، إلا أنها قد تدفع المزيد من الأشخاص إلى عملك وتقوي ثقتهم في عروضك.
أسئلة شائعة:
1. كيف يمكن للسيو أن يفيد عملك؟
SEO تعني تحسين محرك البحث. بعبارات أبسط، يعمل الSEO الجيد على تحسين ظهورك على الإنترنت. هذا يعني أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يرون موقع الويب الخاص بك، زادت حركة المرور الخاصة بك على الإنترنت، وزادت فرصك في تقديم منتجك أو خدمتك لعدد أكبر من الأشخاص.
2. هل سيو يستحق كل هذا العناء لعملك الصغير؟
إذا اخترت استثمار الأموال في تحسين محركات البحث، يمكن أن يتضاعف عائد الاستثمار إذا كانت الحملة التسويقية منسقة جيدًا. لذا، فإن الإجابة البسيطة هي ” نعم”، تحسين محركات البحث (SEO) يستحق كل هذا العناء لأي شركة صغيرة، حتى تلك التي لا تعمل عبر الإنترنت.
3. هل السيو مهم لشركات خدمات التنظيف؟
تتمثل الفائدة الأساسية لاستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة لأعمال التنظيف في أنها ستساعدك على زيادة ظهور موقع الويب الخاص بك على الإنترنت.
4. لماذا السيو مهم لشركات تأجير السيارات؟
يساعد السيو المحلي على تضييق هذا الجمهور حتى تتمكن من توفير الوقت والمال في خطط التسويق. تم تصميم السيو المحلي للسيارات خصيصًا لزيادة احتمالية العثور على شركة تأجير السيارات الخاصة بك من قبل العملاء الذين يستخدمون نفس الكلمات الرئيسية خلال عملية البحث الخاصة بهم.
