كيف يمكن ان يتاثر التسعير بمكونات المزيج التسويقي؟

يتم تحديد قرارات التسعير بشكل أساسي على أساس تكلفة المنتج . على سبيل المثال، لديك استراتيجية تسعير اختراق . ثم سيكون عليك الحفاظ على تكلفة المنتج منخفضة للغاية. من ناحية أخرى، إذا كان السعر يجب أن يكون سعرًا سريعًا، فيجب أن ترتفع العروض الترويجية بحيث يمكن جذب المزيد من العملاء وبناء حقوق ملكية للعلامة التجارية .

وبالتالي، يمكن تحديد تأثير المزيج التسويقي على التسعير من خلال النظر في كل من العناصر التالية.

1) STP – مزيج التسويق هو الخطوة الثانية في استراتيجية التسويق . هذا لأن المزيج التسويقي يتم تحديده حسب الشريحة والهدف الذي ستحققه بالإضافة إلى الموضع الذي تريد تحقيقه. وبالتالي، فإن أول ما يؤثر على التسعير ليس المزيج التسويقي، بل هو التجزئة والاستهداف وتحديد المواقع. اعتمادًا على الشريحة (غنية أو فقيرة)، العملاء المستهدفون ( القيمة مقابل المالأو العملاء المتميزين) وأخيرًا تحديد الموقع (قمة الاعتبار أو تحديد المواقع الرخيصة) يتم اتخاذ قرار التسعير. إذا كنت ترغب في الحصول على قسط، فسيتم الاحتفاظ بالأسعار المرتفعة. في حين أنه من أجل الاختراق، فإن الأسعار المنخفضة ضرورية. وبالتالي، فإن STP تؤثر على قرارات التسعير بطريقة كبيرة.

2) المنتج – ما هي ميزات المنتج والفوائد التي يتم تقديمها للعميل؟ إذا كان المنتج مبتكرًا (مثل Apple )، فسيكون السعر مرتفعًا جدًا. من ناحية أخرى، إذا كان المنتج من نوع “أنا أيضًا” من المنتجات (مثل Xolo و Micromax )، فسيكون السعر أقل. في حين أن العلامات التجارية البديلة الأرخص (الهواتف الذكية المستوردة من الصين) سيكون لها أقل سعر في هذا القطاع. وبالتالي، يؤثر نوع المنتج وتكلفته أيضًا على قرار التسعير للمنتج.

3) العروض الترويجية – يعتبر الترويج هو العامل الرئيسي الذي يؤثر على مزيج التسويق في قرارات التسعير. وذلك لأن العروض الترويجية تساهم بشكل مباشر في تحديد مكانة العلامة التجارية في أذهان المستهلكين. وبالتالي، فإن بعض الشركات مثل Adidas و Reebok تنفق الكثير على العروض الترويجية، وبالتالي تتمتع بمكانة أعلى في أذهان العملاء وبالتالي ارتفاع الأسعار أيضًا. من ناحية أخرى، استثمرت شركات مثل Bata استثمارات أقل في العروض الترويجية والمزيد من الاستثمار في تصنيع كميات أكبر من المنتجات حتى تتمكن من الوصول إلى الجماهير. وبالتالي لديهم أسعار أرخص. وبالتالي، يمكن أن تؤثر العروض الترويجية والجمع بين المنتجات أيضًا على قرارات سعر المزيج التسويقي.

4) المكان – تخيل شركة مثل Amul تقدم منتجات بسعر التكلفة بالإضافة إلى الأسعار لجميع أنحاء البلاد. وبالمثل، يتعين على جميع شركات السلع الاستهلاكية سريعة الدوران اتباع تكسير الجزء الأكبر لنقل المنتجات. التكلفة الرئيسية لهذه الشركات هي النقل. يؤثر انخفاض 1 روبية للديزل على أسعار المنتجات لأن الشركة بعد ذلك توفر lacs. من ناحية أخرى، فإن ارتفاع روبية واحدة سيقلل من هوامش الشركة. وبالتالي، نظرًا لأن نقل المنتجات ووضعها يمثل تكلفة كبيرة للشركة، فإنه يؤثر على قرارات التسعير.

5) الدليل المادي، الأشخاص، العملية – جميع المكونات الثلاثة المذكورة في هذه النقطة – الأدلة المادية والأشخاص والعملية هي عناصر من تسويق الخدمةمزج. ويمكن أن يساهم الثلاثة جميعًا في تقدير تكلفة المنتج ومن ثم التسعير النهائي. أفضل طريقة لشرح ذلك هي من خلال أمثلة المطاعم. يتميز أحد المطاعم بتصميمات داخلية مذهلة، وطباخًا قام بالطهي في فنادق خمس نجوم، وعملية يمكن من خلالها تقديم طعام طازج ولذيذ في دقائق على طاولتك. يوجد مطعم آخر يحتوي على لوحات أساسية وطاولات وطعام جيد تمامًا ويمكنه توصيل الطعام في وقت معقول. وبالتالي، سيكون لكلا الفندقين هيكل تسعير منفصل. بالإضافة إلى أن سلوكك سوف يختلف وفقًا لذلك. عندما تكون بمفردك، قد تذهب إلى الفندق الأساسي. ولكن عندما تكون مع العائلة، سترغب في الذهاب إلى فندق أفضل. وبالتالي، فإن أسعار كلا الفندقين ستختلف لأن نوع العملاء الذين يدخلون مختلف أيضًا.

وبالتالي، بشكل عام، يمكننا أن نرى أن المزيج التسويقي يتكون من العديد من العناصر المختلفة. يساهم كل عنصر بطريقته الخاصة بسبب تأثير المزيج التسويقي على قرارات التسعير.

حفيظ اسوس

حفيظ اسوس

حفيظ اسوس رائد أعمال مغربي في قطاع النشر الإلكتروني، ومتخصص في تحسين محركات البحث، يعمل كمتخصص سيو في شركة هيكل ميديا منذ سنة 2020، بدأ العمل كمتخصص سيو في هارفارد بزنس ريفيو، والتحق بمجلة بوبيولار ساينس العربية وإم آي تي تكنولوجي ريفيو بشهر ديسمبر من سنة 2020، بدأ العمل كمتخصص سيو في مجلة نفسيتي ومجلة فورتشن العربية في أواخر سنة 2021.