الإعلان والترويج: آثار الإعلان والترويج على الأعمال التجارية الصغيرة

لا يمكن إهمال آثار الدعاية والترويج. باتباع اتجاهات الأعمال في القرن الحادي والعشرين، يمكننا أن نلاحظ بوضوح أن المبلغ الضخم لميزانية الشركة يتم توجيهه عادةً نحو الترويج والإعلان. يعد الإعلان أمرًا محوريًا للغاية في نمو وتوسع أي مشروع تجاري. بشكل قاطع، لا يمكن لأي عمل أن يضاهي المنافسة من المنافسين في الصناعة دون إعلانات ضخمة وعروض ترويجية للمبيعات. يمكن ملاحظة ذلك في إستراتيجية العلامة التجارية لشركة Apple

أيضًا، اتخذ الإعلان نطاقًا ودورًا مثيرًا للاهتمام إلى حد ما، فقد تطور على مر السنين وأصبح أكثر تنوعًا. تم استخدام أشكال مختلفة من التواصل مع العملاء، بما في ذلك الاتصال اللفظي وغير اللفظي، والمرئي وغير المرئي، من شخص لآخر، وأحدث إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.
الإعلان هو أكثر من مجرد خلق الوعي، فهو مصمم لخلق انطباع في أذهان الجمهور المستهدف، كما أنه ينقل غرضًا واضحًا لما يريد المصنعون أن يعرفه العميل. أصبح الإعلان أكثر ملاءمة، وفي كثير من الأحيان، أصبح جزءًا كبيرًا من ميزانية أي شركة. سواء كان إطلاق منتج جديد أو تحسين المنتج الحالي، لا يزال الإعلان يلعب دورًا حيويًا.

ما مدى فعالية استراتيجيتك الإعلانية؟

إلى جانب وضع الإعلانات ولعب الأناشيد وإرسال المعلومات، ما مدى فعاليتها؟ وما الذي تم إعداده لتحقيقه؟ في كثير من الأحيان، تقطع الرسالة التي ينقلها الإعلان شوطًا طويلاً للتأثير على السبب أو الغرض الذي قصد من أجله، لذلك يُنصح دائمًا بأن كل ما يتم تقديمه للجمهور كوسيلة للدعاية يجب أن يتم تنظيمه بشكل صحيح لإعطاء فكرة واضحة ورسالة لا لبس فيها وكذلك تجنب الصراع من المنافسين في الصناعة.
أيضًا، يجب على الشركات اختيار أفضل نهج يناسب نوع العمل الذي يقومون به، فبعض الإعلانات يتم تنفيذها بشكل أفضل من شخص لآخر، وبعضها في الشارع، وبعضها قد يكون غير لفظي، وقد يكون البعض غير مرئي، ولكن يجب ملاحظة ذلك يجب استخدام الاستراتيجية أو الطريقة التي تحقق أكبر قدر من النتائج. ليس كل شخص نشطًا عبر الإنترنت أو لديه إمكانية الوصول إلى أشكال مرئية للإعلان، ولكن يجب على الشركات ابتكار طرق للوصول إلى هؤلاء الأشخاص غير المتصلين سواء إلكترونيًا أو مرئيًا، وذلك لتحقيق أقصى استفادة من الحملة الإعلانية المعتمدة.

طرق الإعلان والترويج

# 1. وسائل الاعلام المطبوعة:

لقد كانت هذه طريقة طويلة للإعلان، كما أنها كانت فعالة جدًا بأكثر من طريقة، تشمل الوسائط المطبوعة الصحف والكتيبات اليدوية والملصقات والنشرات والمجلات والنشرات وما إلى ذلك. يمكن أن تصل هذه الطريقة إلى مجموعة واسعة من الأشخاص و يمكن أن يكون أرخص نسبيًا من وسائل الإعلان الأخرى. أصبحت وسائل الإعلام المطبوعة فعالة للغاية على مر السنين وكانت وسيلة إعلانية موثوقة للغاية ومجزية.

# 2. المرئيات والمسموعة والمرئية

وهذا يشمل التلفزيون والراديو والأناشيد على الهواء. إنها أغلى من الوسائط المطبوعة ولكن لها نتائج مجزية أيضًا. قد لا تكون تغطية الجمهور كبيرة مثل تلك الخاصة بوسائل الإعلام المطبوعة، لكنها فعالة جدًا في نقل الرسالة المقصودة. ينجذب معظم الناس إلى الصور المتحركة ورؤية أحد المنتجات وهو معروض، مما يبني نوعًا من الثقة في أذهان المستهلكين، كما أن الأغاني التي يتم تشغيلها على موجات الأثير يمكن أن ترسل الرسالة بسهولة بشكل أسرع، ومعظم الناس كسالى إلى حد ما في القراءة ولكن ينجذبون بسهولة للأصوات.
على الرغم من أن هذه الوسيلة قد تكلف أكثر، إلا أنها فعالة جدًا مقارنة بوسائل الإعلان الأخرى.

# 3. الوسائط الرقمية والإلكترونية:

لقد أصبح هذا هو أحدث اتجاه في الإعلان، وقد انغمست معظم الشركات الآن في هذه الأساليب في التسويق. نظرًا لفعالية هذه الأساليب من حيث التكلفة، فقد أصبح من المهم بشكل متزايد أن تعتمد معظم الشركات هذه الأساليب. وهي تشمل استخدام الوسائل الإلكترونية بشكل رئيسي، مثل وسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات عبر الإنترنت، والطباعة الرقمية واللوحات الإعلانية، وما إلى ذلك.

أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أكثر وسائل التواصل الاجتماعي استخدامًا، وأصبحت معظم الشركات والشركات تعتمد الآن بشكل أكبر على هذه الوسيلة، كما أسفرت عن نتائج ضخمة بشكل إيجابي. نظرًا لحركة المرور الكبيرة على الإنترنت والعدد الهائل من المستخدمين النشطين الذين يستخدمون منصات متعددة على وسائل التواصل الاجتماعي، فقد سهّل ذلك على الشركات الوصول إلى كل ما هو مقصود وتوصيله إلى الجمهور المستهدف. بالإضافة إلى ذلك، تم فتح القسم أمام العملاء المستهدفين بمفردهم للإعلان عن منتجات وخدمات الشركات والترويج لها.

كيفية الاستخدام الفعال لوسائل الإعلام لزيادة المبيعات والربح.

  • يجب أن يكون الوسيط المستخدم منظمًا بشكل صحيح.
  • يجب توظيف الخبرة المناسبة.
  • يجب أن تكون الرسالة التي تم تمريرها واضحة ولا لبس فيها ويجب أن تكون موجهة إلى الهدف
  • الجمهور: يمكن للشركات استخدام قنوات متعددة إذا كانت قادرة على تحمل التكلفة.
  • يمكن تكرار الرسالة للتأكيد ولتذكير دائم للجمهور المستهدف.

بعد معرفة مدى أهمية الإعلان لأي عمل تجاري، لا بأس من استنتاج أنه بدونه، لا يمكن تحقيق النتيجة المثلى. يحتاج العملاء إلى تذكير دائم، والبقاء على اطلاع وكذلك الترفيه لكسب ولائهم.

ترقية وظيفية

هذه أيضًا طريقة للدعاية، قد لا تكون مباشرة، لكنها أثبتت أنها تؤثر على المبيعات بشكل إيجابي. عندما يحصل العملاء على أكثر مما يستحقون أو يدفعون مقابله، يمكن أن يحولهم ذلك إلى عملاء مخلصين ، كما أنه يجذب عملاء جدد أيضًا. كأداة لجهود نمو الأعمال التجارية يجب أن توضع بشكل كبير في الإعلان والترويج.

أنواع الدعاية والإعلان

عادة ما يتم تقسيم الترويج إلى مكونين:

# 1. الترويج فوق الخط:

هذا يستلزم الترويج الإعلامي.

# 2. الترويج تحت الخط:

جميع أنواع الترويج الأخرى. يُقصد بالكثير من هذا أن يكون دقيقًا بدرجة كافية بحيث يجهل المشتري العرض الترويجي. الرعاية، ووضع المنتج، والتأييدات، وترويج المبيعات، والترويج، والبريد المباشر، والبيع الشخصي، والعلاقات العامة، والمعارض التجارية هي بعض الأمثلة.

يمكن تصنيف الإعلانات إلى الأنواع التالية:

# 1. وسائط:

اللوحات الجدارية واللوحات الإعلانية ومكونات أثاث الشوارع والنشرات المطبوعة وبطاقات الرف والراديو والسينما والتلفزيون ولافتات الويب وشاشات الهاتف المحمول وعربات التسوق والنوافذ المنبثقة على الويب والكتابة بالسماء ومقاعد توقف الحافلات وما إلى ذلك هي أمثلة للإعلانات التجارية وسائط.

# 2. الإعلان السري:

عندما يتم غرس منتج أو علامة تجارية في وسائل الترفيه أو الوسائط، يُشار إلى ذلك بالإعلان الخفي. على سبيل المثال، في أحد الأفلام، يرتدي جون ترافولتا ملابس “ديزل” فقط.

# 3. الإعلانات التلفزيونية:

من خلال رسومات الكمبيوتر، يمكن وضع الإعلانات الافتراضية في البرامج التلفزيونية التقليدية. يتم استخدامه بشكل عام لملء الفجوات في الخلفيات الفارغة.

# 4. الإعلان على شبكة الإنترنت:

هذا هو أحدث شكل من أشكال الإعلان يتم فيه استخدام مساحة الموقع والإعلان عبر البريد الإلكتروني. على الإنترنت، غالبًا ما يكون هناك تداخل في الإعلان والترويج على مواقع مثل Indiegogo و Kickstarter ، حيث يحاول الأشخاص والشركات الصغيرة الحصول على أموال لأفكارهم، غالبًا في مقابل منتجات أو عناصر ترويجية بما في ذلك الإعلان عن المنتج / الشركة.

العلاقة بين المبيعات والإعلان والدفعات

عادةً ما ترتبط العروض الترويجية ارتباطًا مباشرًا بالمبيعات، بينما يعتمد الإعلان على فرضية أنه سيؤدي إلى المبيعات. على سبيل المثال، قد يؤدي تقديم خصم بنسبة 20٪ على المنتجات إلى إغراء المستهلك وينتج عنه بيع فوري، ومع ذلك فإن وضع إعلان عام لإنشاء علامة تجارية في الصحيفة قد لا يؤدي إلى البيع الفوري.

تكاليف الإعلان مقابل الترويج

نظرًا لأن العروض الترويجية مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالمبيعات، فقد تجد الشركات الصغيرة أنه من الأسهل نشر استراتيجيات ترويجية. قد يكون الإعلان أكثر تكلفة بالنسبة للشركات الصغيرة وقد لا يكون مجديًا بالنسبة لهم، حيث من المتوقع في الإعلان أن الإعلانات ستؤدي إلى المبيعات.

على سبيل المثال، قد يقدم متجر ما خصمًا بنسبة 20٪ على منتجاته، مما قد يؤدي إلى تحسين المبيعات، ومع ذلك قد يجد المتجر نفسه صعوبة في الإعلان عن ذلك في وسائل الإعلام المختلفة.

حفيظ اسوس

حفيظ اسوس

حفيظ اسوس رائد أعمال مغربي في قطاع النشر الإلكتروني، ومتخصص في تحسين محركات البحث، يعمل كمتخصص سيو في شركة هيكل ميديا منذ سنة 2020، بدأ العمل كمتخصص سيو في هارفارد بزنس ريفيو، والتحق بمجلة بوبيولار ساينس العربية وإم آي تي تكنولوجي ريفيو بشهر ديسمبر من سنة 2020، بدأ العمل كمتخصص سيو في مجلة نفسيتي ومجلة فورتشن العربية في أواخر سنة 2021.