استراتيجية تسويق المحتوى: دليل كامل (+ أمثلة)

سواء كنت جديدًا في تسويق المحتوى أو كنت تستخدم نفس الأسلوب لفترة من الوقت، فلن يضر تحديث خطة استراتيجية المحتوى الخاصة بك – للتأكد من أنها حالية وأصلية وجذابة لعملائك المحتملين والمستهلكين ، بغض النظر عن وقت أو كيف ينوون الشراء.
تتمثل الخطوة الأولى في التقدم في المنافسة – وإشراك جمهورك بفاعلية – في وضع استراتيجية تسويق محتوى جيدة وفعالة.
اقرأ ما إذا كنت تواجه مشكلات في التخطيط للعام المقبل أو إذا كنت تبحث عن بعض الأفكار الجديدة لتضمينها في خطتك. في هذا المنشور، سنحدد استراتيجية المحتوى، ونناقش سبب احتياج شركتك إلى خطة تسويق للمحتوى، وحدد الخطوات التي ستحتاج إلى اتباعها لبناء إستراتيجيتك. بالإضافة إلى ذلك، سنلقي نظرة على بعض الأمثلة لاستراتيجيات تسويق المحتوى الناجحة في عام 2022.

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟

تبدأ استراتيجية تسويق المحتوى بأهداف عملك ثم توظف المحتوى كوسيلة رئيسية لتحقيق تلك الأهداف.

على سبيل المثال، يمكن أن تتضمن أهداف عملك زيادة الوعي بالعلامة التجارية (لتحقيق المزيد من الدخل في نهاية المطاف) – لتحقيق ذلك، يمكنك إنشاء استراتيجية محتوى تركز على مُحسّنات محرّكات البحث لتحسين عرض موقع الويب على SERPs وجذب الزوار إلى منتجاتك أو خدماتك.

في وقت مبكر، قد يعتقد أصحاب الأعمال الجديدة أن استراتيجية المحتوى هي “شيء لطيف”، لكنها ليست ضرورية تمامًا. من ناحية أخرى، يمكن أن يساعد إنتاج محتوى عالي الجودة ليناسب احتياجات العمل الشركات على اكتساب الثقة مع جماهير جديدة، وفي النهاية تحقيق الازدهار على المدى الطويل.

علاوة على ذلك، نظرًا لأن 70٪ من المسوقين ينفقون بنشاط على تسويق المحتوى، فإن تطوير استراتيجية محتوى قوية غالبًا ما يكون أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في المنافسة في عملك.

كيفية التخطيط لاستراتيجية حملة تسويق المحتوى

الآن، دعنا ندخل في تعقيدات إنشاء خطة تسويق المحتوى.

# 1. حدد هدفك.

ما هو هدفك في إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى؟ لماذا تريد إنشاء محتوى وتطوير استراتيجية تسويق المحتوى؟ ستساعدك معرفة أهدافك قبل البدء في التخطيط على تحديد الأفضل لاستراتيجيتك.

# 2. أجرِ بحثًا عن الشخصية.

لإنشاء استراتيجية ناجحة، يجب عليك أولاً تحديد الجمهور المستهدف للمحتوى الخاص بك، والذي يُعرف غالبًا باسم العميل النمطي الخاص بك .

هذا مهم بشكل خاص للأشخاص الذين بدأوا للتو في التسويق. يتيح لك فهم جمهورك المستهدف إنشاء محتوى أكثر صلة وقيمة يرغبون في قراءته وتحويله.

# 3. قم بإجراء تدقيق المحتوى.

يبدأ معظم الأفراد بإدخالات المدونة، ولكن إذا كنت ترغب في التفرع وإنشاء أنواع أخرى من المحتوى، ففكر في الأنواع التي تريد إنشاءها.

على سبيل المثال، إذا كنت تكتب إدخالات مدونة أسبوعية للعام السابق، فإن تطوير كتاب إلكتروني يجمع كل إدخالات مدونتك في دليل واحد نهائي سيكون إحدى الطرق لتوفير المعلومات بطريقة مختلفة. علاوة على ذلك، سنتعرف على أشكال أخرى مختلفة من المحتوى يمكنك توظيفها في أسفل القائمة.

إذا كنت في الشركة لفترة من الوقت، فقم بإجراء تدقيق للمحتوى لتقييم جهود ونتائج تسويق المحتوى الخاصة بك على مدار العام الماضي. حدد ما يمكنك القيام به بشكل مختلف في العام المقبل وقم بإنشاء أهداف جديدة لتحقيقها. الآن هي فرصة ممتازة لمطابقة أهداف فريقك مع أهداف شركتك ككل.

# 4. حدد نظام إدارة المحتوى.

لديك نظام لإدارة المحتوى يسمح لك بإنشاء وإدارة وتتبع المحتوى الخاص بك (CMS). يعد إنشاء المحتوى ونشر المحتوى وتحليلات المحتوى كلها جوانب مهمة لإدارة المحتوى .

# 5. قم بإنشاء قائمة بأفكار المحتوى.

حان الوقت الآن لبدء العصف الذهني لإنتاج المحتوى التالي.

فيما يلي بعض الموارد لتشغيل عجلاتك:

  • ممهدة مواقع الويب HubSpot
  • مدونة
  • مولد أفكار مدونة HubSpot
  • فيدلي
  • BuzzSumo
  • محلل عنوان مشاركة المدونة

# 6. اختر أنواع المواد التي ترغب في إنتاجها.

هناك العديد من البدائل للمواد التي يمكنك إنتاجها. في القسم التالي، سنتطرق إلى بعض استراتيجيات تسويق المحتوى الأكثر شيوعًا التي يقوم المسوقون بتطويرها في عام 2022، بالإضافة إلى بعض الأدوات والقوالب لتبدأ.

# 7. إدارة ونشر المحتوى الخاص بك.

يجب أن تتضمن إستراتيجيتك التسويقية أكثر من نوع المحتوى الذي ستقوم بتطويره ؛ يجب أن تتضمن أيضًا كيفية تنظيم تلك المواد. ستكون على الطريق الصحيح بجدول تحريري إذا كنت ترغب في نشر مجموعة محتوى متوازنة ومتنوعة على موقع الويب الخاص بك. بعد ذلك، قم بإنشاء جدول زمني لمحتوى الوسائط الاجتماعية لمساعدتك في تسويق وإدارة المحتوى الخاص بك عبر العديد من الأنظمة الأساسية.

ستكون العديد من أفكارك دائمة الخضرة، مما يعني أنها ستكون ذات صلة بالشهور من الآن كما هي اليوم. ومع ذلك، يجب ألا تتجاهل الأحداث الجارية. على الرغم من أنها قد لا تشكل غالبية جدول المحتوى الخاص بك، إلا أنها يمكن أن تساعدك في زيادة عدد الزائرين.

لذلك، إذا كانت هناك إجازات متخصصة قد تهم جمهورك، فقد يكون من المفيد إنتاج معلومات على مدونتك أو وسائل التواصل الاجتماعي. تحقق من قائمة شاملة لعطلات وسائل التواصل الاجتماعي – ضعها في الاعتبار أثناء ترتيب التقويم الخاص بك.

أسئلة يجب الإجابة عليها قبل البدء

  • ما المشكلة التي تعرضها على الحل؟
  • من هم جمهورك المستهدف؟
  • فيما يتعلق بالمنتج، ما هو عرض القيمة الخاص بك؟
  • ما القناة التي ستستخدمها لنشر المحتوى الخاص بك؟
  • كيف ستدير إنشاء المحتوى ونشره؟

أمثلة على استراتيجية تسويق المحتوى في عام 2022

لفهم استراتيجية المحتوى بشكل أكبر، دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة لاستراتيجيات تسويق المحتوى في العالم الحقيقي في عام 2022 بناءً على عدد قليل من أهداف العمل المختلفة.

للبدء، ضع في اعتبارك مثالاً لاستراتيجية تسويق المحتوى المستخدمة لتحسين محركات البحث (مع الهدف النهائي المتمثل في جذب آفاق جديدة إلى موقع ويب).

# 1. إيفرنوت

أنا معجب كبير بمدونة Evernote، والتي تقدم عددًا كبيرًا من النصائح حول الإنتاجية. مقال المدونة، كيف أبقى منضبطًا عندما تكون الأوقات صعبة، جعلني أضحك بصوت عالٍ – ثم أجبرني على الحصول على مفكرة وتدوين بعض أفضل التوصيات.

ولكن لماذا تكتب شركة تطبيقات تدوين الملاحظات عن الانضباط؟

لأن هذه هي الطريقة التي وجدت بها موقعهم على الويب عندما بحثت في Google عن “كيفية البقاء منضبطًا”.

Evernote هو مثال ممتاز لمقاربة المحتوى لجذب عملاء جدد. من المحتمل أن يهتم الأشخاص المهتمون بقراءة محتوى الإنتاجية بتنزيل منتج تدوين الملاحظات من Evernote (لأن ما هو أفضل من قائمة المهام لإبقائك على المسار الصحيح؟).

من ناحية أخرى، إذا قام فريق التسويق في Evernote بنشر المحتوى فقط لزيادة عدد الزيارات – مثل إصدار “أفضل 10 أغاني بيونسيه” – فلن يتم اعتبارها استراتيجية محتوى على الإطلاق ؛ سيكون مجرد محتوى.

في حالة Evernote، تتطابق الإستراتيجية مع المحتوى (مقالات المدونة حول الإنتاجية) بهدف العمل المتمثل في توجيه العملاء المحتملين (الأشخاص المهتمين بتدوين الملاحظات) إلى مواقعهم.

دعنا نلقي نظرة على مثال آخر حول كيف يمكن لاستراتيجية المحتوى الذكي أن تساعد الشركات في تسويق المبيعات في عام 2022.

# 2. Wistia

ضع في اعتبارك السيناريو التالي: يتصل العميل المحتمل بممثل مبيعات Wistia ويستفسر عن خدمة استضافة الفيديو الخاصة بالشركة. عندما تحدث مندوب مبيعات Wistia معها، اكتشف أن شركتها تستخدم بعض الأدوات الأخرى لتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات … يتم تضمين الاتصال الداخلي.

بعد المكالمة، يرسل مندوب المبيعات إلى العميل المحتمل بريدًا إلكترونيًا يحتوي على رابط إلى منشور مدونة حول تكامل Wistia مع Intercom، والذي يسمح لمستخدمي Intercom بتخصيص الرسائل للعملاء المحتملين استنادًا إلى بيانات مشاهدة الفيديو التي تم جمعها بواسطة Wistia.

هذا مثال ممتاز على كيفية استخدام استراتيجية المحتوى كأداة تمكين المبيعات. ظاهريًا، قد يبدو غريبًا أن Wistia لديها محتوى مخصص لأداة شركة أخرى. من ناحية أخرى، يعد هذا المحتوى مصدرًا رائعًا لفريق مبيعات Wistia، خاصةً عندما يكون لدى العملاء المحتملين أسئلة حول كيفية تكامل منتج Wistia مع برامجهم أو عملياتهم الحالية.

الآن بعد أن نظرنا في بعض الأمثلة لاستراتيجيات المحتوى، دعنا نلقي نظرة على الأنواع المختلفة لتسويق المحتوى.

أنواع تسويق المحتوى

  • مشاركات المدونة
  • كتب إلكترونية
  • دراسات الحالة
  • القوالب
  • الرسوم البيانية
  • أشرطة فيديو
  • المدونة الصوتية
  • وسائل التواصل الاجتماعي

هذه هي استراتيجيات تسويق المحتوى الثمانية الأكثر شيوعًا التي يمكنك تطويرها للقراء والمستهلكين في عام 2022.

# 1. مشاركات المدونة

أنت تقرأ حاليًا مقالة مدونة إذا لم تكن قد لاحظت ذلك من قبل. يتم نشر إدخالات المدونة على موقع الويب ويجب إنتاجها بشكل متكرر لجذب زوار جدد.

يجب أن تقدم المنشورات محتوى قيمًا لجمهورك، وتحفيزهم على مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي وعلى مواقع الويب الأخرى. نوصي بأن يتراوح طول مشاركات المدونة بين 1000 و 2000 كلمة، ولكن يجب عليك التجربة لمعرفة ما إذا كان قرائك يفضلون قراءة أطول أو أقصر.

# 2. كتب إلكترونية

الكتب الإلكترونية هي منتجات توليد الرصاص يمكن للعملاء المحتملين تنزيلها بعد ملء نموذج عميل بمعلومات الاتصال الخاصة بهم. غالبًا ما تكون أطول وأكثر تعمقًا وتنشر بشكل أقل بانتظام من مقالات المدونات، والتي يتم إنشاؤها لجذب الزوار إلى موقع الويب.

لحسن الحظ، يمكنك استخدام الكتب الإلكترونية لأغراض متنوعة بناءً على أهداف مؤسستك.

قد يتعمق الكتاب الإلكتروني في هذه الفئة في مشكلة معينة وبدائل الحلول، بالإضافة إلى تقديم قوالب أو آلات حاسبة. أخيرًا، مع تقدمك في مسار التحويل، يجب أن تصبح الكتب الإلكترونية أكثر تخصيصًا وتوفر المزيد من محتوى المبيعات. ستستفيد الآفاق من أدلة المقارنة أو كتاب إلكتروني لدراسات الحالة على هذا المستوى “.

الكتب الإلكترونية هي الخطوة التالية في عملية التسويق الداخلي : بعد قراءة منشور مدونة (مثل هذا)، قد يطلب الزوار معلومات إضافية.

هذا هو المكان الذي تلعب فيه العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. إنه ينقل المستهلكين إلى صفحة مقصودة حيث يمكنهم إرسال معلومات الاتصال الخاصة بهم وتنزيل كتاب إلكتروني للتعرف على معلومات قيمة إضافية لأعمالهم. لذلك، ينتج عن هذا عميل متوقع جديد يقترب منه فريق المبيعات.

# 3. دراسات الحالة

دراسات الحالة هي فرصتك لسرد قصة عميل حل مشكلة من خلال العمل معك. ربما تكون أكثر أنواع إستراتيجيات تسويق المحتوى تنوعًا لأنها يمكن أن تتخذ أشكالًا مختلفة. هذا صحيح، يمكن أن تأخذ دراسات الحالة شكل منشور مدونة أو كتاب إلكتروني أو بودكاست أو حتى مخطط معلومات.

قبل اختيار عميل لدراسة حالة، يجب أن تقرر الشكل الذي ستتخذه الشهادة ومجال عملك الذي تحاول زيادة القيمة إليه.

# 4. القوالب

تعتبر القوالب تنسيق محتوى مفيدًا يمكنك تجربته لأنها تولد عملاء متوقعين لك مع توفير قيمة هائلة لجمهورك. عندما تزود جمهورك بأدوات القوالب لتوفير الوقت ومساعدتهم على النجاح، فمن المرجح أن يتفاعلوا مع المحتوى الخاص بك في المستقبل.

# 5. الرسوم البيانية

يمكن أن تنظم الرسوم البيانية وتصور البيانات بطريقة أكثر إقناعًا من الكلمات وحدها. وبالتالي، فإن هذا يجعلها تنسيقات محتوى ممتازة لاستخدامها إذا كنت بحاجة إلى مشاركة كمية كبيرة من البيانات بطريقة واضحة ومفهومة.

إذا كنت مستعدًا للبدء، فقم بتنزيل القوالب الخاصة بنا لإنتاج رسوم بيانية رائعة في أقل من ساعة.

# 6. أشرطة فيديو

تعد مقاطع الفيديو وسيلة محتوى جذابة للغاية ويمكن مشاركتها عبر منصات التواصل الاجتماعي ومواقع الويب على حدٍ سواء. إنها تتطلب استثمارًا للوقت والموارد أكبر من المحتوى المكتوب، ولكن مع تزايد شعبية التسويق المرئي. بعد كل شيء، من المرجح أن تتم مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 40 مرة أكثر من الأنواع الأخرى من المحتوى. إنها وسيلة تستحق التجربة.

وفقًا لـ HubSpot Research، يعد الفيديو أكثر أنواع المحتوى تفضيلاً، حيث يجذب انتباه الناس أكثر من أي وسيلة أخرى.

# 7. المدونة الصوتية

سيساعد بدء البث الصوتي الجمهور في العثور على علامتك التجارية إذا لم يكن لديهم الوقت أو الاهتمام بقراءة المحتوى كل يوم. عدد مستمعي البودكاست آخذ في الازدياد. في عام 2018، استمع ما يقرب من ثلث سكان الولايات المتحدة إلى بودكاست في الشهر السابق.

إذا كان لديك أشخاص مثيرين للاهتمام لإجراء مقابلات معهم أو محادثات لاستضافتهم، ففكر في البث الصوتي كتنسيق محتوى آخر لتجربته.

# 8. وسائل التواصل الاجتماعي

بعد أن تنشر المحتوى بانتظام على موقعك لفترة، قد حان الوقت للتفكير في توزيع المحتوى الخاص بك على مواقع أخرى. قد يشمل ذلك إعادة توجيه المحتوى إلى تنسيقات جديدة ونشره على مدونتك، أو إنشاء محتوى أصلي خصيصًا للمواقع الخارجية، أو نشر محتوى موقع الويب على شبكات اجتماعية مختلفة.

من ناحية أخرى، يعد النشر على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع مدى وصول علامتك التجارية وتقديم المحتوى الخاص بك إلى عملائك حيث تعلم أنهم يقضون وقتهم. تشمل الشبكات الاجتماعية التي تنشر عليها الأنشطة التجارية بشكل متكرر ما يلي:

  • موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك
  • انستغرام
  • تويتر
  • ينكدين
  • بينتيريست
  • سناب شات
  • تيك توك
  • ال WhatsApp
  • موقع YouTube

عند إطلاق حساب تجاري على أي من الشبكات الاجتماعية المذكورة أعلاه، من المهم نشر نوع المحتوى الذي يتوقع متابعوك رؤيته. على سبيل المثال، على Instagram، يريد المستخدمون الصور ومقاطع الفيديو والرسومات التي تعكس الأحداث الجارية أو تعرض المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أو حتى الذهاب وراء كواليس مؤسستك.

على Facebook، لديك المزيد من الخيارات لما تنشره. لا يمكنك فقط مشاركة منشورات مدونتك ومحتوى موقع الويب الخاص بك، ولكن يمكنك أيضًا نشر مقاطع فيديو أصلية على Facebook، وعروض ترويجية للمنتجات، وميمات أصلية تلقى صدى لدى عملائك. يمكنك كذلك التفاعل مع الشركات الأخرى التي لها جمهور مشابه لجمهورك. في حين أن الهدف من مواقع التواصل الاجتماعي مثل Instagram أو Snapchat هو التواصل بشكل أكثر حميمية مع جمهورك، فإن الهدف من منصات مثل Facebook و Twitter هو توسيع هذا الجمهور، وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، وبدء المحادثات في مجال عملك. قم ببعض أبحاث السوق القياسية لاكتشاف المنصات التي يعمل عليها المشترون لديك وإنشاء المحتوى الخاص بك وفقًا لتوقعاتهم.

ملخص

يستغرق بناء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة وقتًا وتنظيمًا وإبداعًا. من وضع إستراتيجية إستراتيجيتك إلى إضافة أدوات لإدارة المحتوى الخاص بك بشكل أفضل، لن يكون إعداد إستراتيجيتك للعام الجديد عملاً روتينيًا إذا اتبعت الخطوات واستكشفت الموارد هنا.

حظا سعيدا في خلقك!

الأسئلة الشائعة حول إستراتيجية تسويق المحتوى

كيف أقوم بإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى؟

11 خطوة لإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى لتنمية أعمالك
حدد مهمتك وأهدافك.
إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.
اعرف جمهورك.
تقييم الوضع الحالي الخاص بك.
اكتشف أفضل قنوات المحتوى.
حدد أنواع المحتوى.
تحديد وتخصيص الموارد.
قم بإنشاء محتوى التقويم

ما هي العناصر الخمسة الأساسية لاستراتيجية تسويق المحتوى؟

5 عناصر أساسية لاستراتيجيات تسويق المحتوى الناجحة
لديك جمهور محدد بوضوح. قبل تحديد استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك، يجب أن تكون لديك صورة واضحة عن جمهورك المستهدف. …
استراتيجية تسويق المحتوى بأهداف SMART. …
عرض قيمة واضحة. …
العلامة التجارية. …
مقاييس النجاح

ما هي الخطوة الأولى في تسويق المحتوى؟

إليك كيفية تطوير استراتيجية تسويق المحتوى في 10 خطوات:
حدد أهدافك وأهدافك.
تعرف على جمهورك المستهدف.
قم بإجراء تحليل تنافسي.
قم بتقييم الموارد المتاحة لديك.
إجراء بحث الموضوع والكلمات الرئيسية.
وثق استراتيجياتك وتكتيكاتك.
جرد وتدقيق المحتوى الحالي الخاص بك

ما هي استراتيجية المحتوى الجيد؟

تأخذ إستراتيجية المحتوى الجيدة في الاعتبار مؤشر الأداء الرئيسي، ثم تعمل على الوصول إليه. إنها خارطة طريق تحدد الخطوات الدقيقة التي يجب اتخاذها من أجل الوصول إلى هذا الهدف . ولكن بالطبع، حتى مع كل التخطيط والتنفيذ الأفضل، في بعض الأحيان، لا تلبي حملات المحتوى مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بها

حفيظ اسوس

حفيظ اسوس

حفيظ اسوس رائد أعمال مغربي في قطاع النشر الإلكتروني، ومتخصص في تحسين محركات البحث، يعمل كمتخصص سيو في شركة هيكل ميديا منذ سنة 2020، بدأ العمل كمتخصص سيو في هارفارد بزنس ريفيو، والتحق بمجلة بوبيولار ساينس العربية وإم آي تي تكنولوجي ريفيو بشهر ديسمبر من سنة 2020، بدأ العمل كمتخصص سيو في مجلة نفسيتي ومجلة فورتشن العربية في أواخر سنة 2021.